Обучающие статьи по Kaspi для продавцов

Если вы ищете обучение Kaspi и хотите самостоятельно разобраться в аналитике, выборе товаров, продажах и закупках, начните с этих материалов. Мы собрали статьи в последовательную программу: от базовых показателей до более сложных задач продавца.

Чему вы научитесь

После прочтения обучающих статей вы сможете:

• анализировать спрос на товары на Kaspi
• оценивать продажи и выручку за разные периоды
• сравнивать товары, бренды, категории и продавцов
• находить перспективные ниши
• оценивать конкуренцию
• рассчитывать экономику товара перед закупкой
• определять разумный объем первой партии
• использовать данные Dattoria для принятия решений

Блок 1. Введение: аналитика как инструмент принятия решений

Начинаем не с кнопок Dattoria, а с логики: какие решения принимает продавец, какие данные для этого нужны и почему одной большой цифры недостаточно.

Статья 1. Что такое аналитика маркетплейса

Почему один сильный день продаж ещё не означает, что такой результат можно закладывать в закупку.

Статья 2. Какие решения принимает продавец на основе данных

Разбираемся, что нужно проверить до оплаты товара поставщику: спрос, цена, экономика, условия поставки и размер партии.

Статья 3. Как пользоваться Dattoria для аналитики Kaspi

Как понять, какой раздел нужен именно сейчас: Товары, Категории, Продавцы, Бренды или Поиск Ниши.

Блок 2. Фундамент аналитики маркетплейса

Учимся правильно читать показатели. Что именно означает цифра, к какому объекту относится и почему один показатель нельзя рассматривать отдельно от остальных.

Статья 4. Товар, бренд, продавец и категория - базовые термины аналитики Kaspi

Товар, бренд, продавец или категория: учимся понимать, что именно мы анализируем.

Статья 5. Продажи и выручка на Kaspi: как правильно читать показатели

На реальных товарах разбираем, почему большая выручка не всегда означает большое количество продаж и как связаны цена, продажи в штуках и выручка.

Статья 6. Цена товара на Kaspi: как анализировать цену за период

Разбираем, почему одна средняя цена может скрывать сильные изменения внутри периода и что проверять, если поставщик просит держать рекомендованную цену.

Статья 7. Динамика продаж на Kaspi: зачем смотреть график товара

На реальном товаре разбираем, как средняя цифра может скрывать дни с 8 и 119 продажами и почему перед закупкой важно посмотреть, как формировался результат во времени.

Статья 8. За какой период анализировать товар на Kaspi: неделя или месяц

На одном товаре показываем, почему последняя неделя может выглядеть спокойно, а месяц или несколько месяцев открывают совсем другую историю продаж.

Статья 9. Рост продаж на Kaspi: как правильно читать проценты

Разбираем, почему рост на 100% не всегда означает сильный результат и зачем вместе с процентом смотреть, сколько продаж прибавилось в штуках.

Статья 10. Цена и продажи на Kaspi: как отличить связь от причины

На реальном товаре разбираем, почему два показателя могут измениться одновременно, но этого ещё недостаточно, чтобы один назвать причиной другого.

Блок 3. Как устроен рынок Kaspi

Разбираемся, как спрос превращается в продажи: как покупатель доходит до товара, чем карточка отличается от предложения конкретного продавца, где возникает конкуренция и почему продажи всей карточки нельзя считать будущими продажами своего магазина.

После блока вы сможете: понимать, на каком уровне рынка смотрите данные - категория, товар или продавец - и правильно определять, с кем и за какой спрос вы конкурируете.

Статья 11. Как формируется спрос на Kaspi и кому достаются продажи

Разбираем путь от интереса к товару до покупки и выясняем, почему 4 004 продажи карточки не означают 4 004 одинаковых возможностей для каждого продавца.

Статья 12. Карточка товара и предложения продавцов: в чём разница

На примере одной карточки с 29 продавцами разбираем, что относится к самому товару, а что - к предложению конкретного магазина, и почему их нельзя смешивать при анализе.

Статья 13. От категории к товару: как анализировать рынок сверху вниз

Разбираем порядок анализа: почему после интересной карточки полезно подняться на уровень категории, а затем снова спуститься к товарам и продавцам.

Блок 4. Поиск и оценка ниш

Переходим от вопроса «что продавать?» к списку направлений для проверки. Учимся искать ниши, оценивать объём продаж и конкуренцию, пользоваться фильтрами и выбирать товары для дальнейшего анализа.

Статья 14. Как найти нишу на Kaspi: с чего начать поиск товара

Разбираем, как перестать перебирать случайные товары и задать условия поиска. Результат урока - выбранное направление и первые кандидаты для проверки.

Статья 15. Анализ конкурентов на Kaspi: кому достаются продажи

На одной карточке 6 продавцов, на другой - 21. Разбираем, почему одного количества недостаточно для оценки конкуренции и что показывает распределение продаж между магазинами.

Статья 16. Доля товаров с продажами на Kaspi: как оценить нишу

Разбираем, почему ниша с сотнями карточек может иметь продажи только у небольшой части товаров и как использовать этот показатель вместе с объёмом продаж и выручкой.

Статья 17. Темп роста ниши на Kaspi: как правильно читать процент

Разбираем, почему рост на 80% ещё не делает нишу привлекательнее той, что выросла на 20%, и зачем смотреть на базу, прирост в штуках и текущий объём.

Статья 18. Фильтры Dattoria: как отбирать ниши для проверки

Описание: «Разбираем, почему слишком строгие фильтры могут оставить пустую таблицу и как последовательно менять условия поиска, сохраняя подходящие направления».

Статья 19. Как найти пять ниш на Kaspi: практическое задание

«Применяем фильтры Dattoria на практике. Из списка категорий выбираем пять направлений, фиксируем причины выбора и определяем, что проверить у каждого перед закупкой».

Блок 5. Анализ категории на Kaspi

Большая выручка категории ещё не означает, что любой товар внутри неё хорошо продаётся. Разбираем, какие товары формируют продажи и выручку, как меняется спрос со временем, где проявляется сезонность и в каких ценовых диапазонах покупатели чаще совершают покупки. Учимся находить перспективные сегменты для дальнейшей проверки перед закупкой.

Статья 20. Структура категории Kaspi: кто формирует продажи и выручку

«На примере трёх телевизоров разбираем, почему лидеры по продажам в штуках не всегда определяют денежный объём рынка. Учимся смотреть внутрь категории перед выбором товара».

Статья 21. Динамика категории на Kaspi: растёт рынок или отдельный товар?

Описание: «На примере растущей категории и товара с падающими продажами учимся сравнивать одинаковые периоды и понимать, какой уровень рынка нужно исследовать дальше».

Статья 22. Сезонность на Kaspi: как определить период повышенного спроса

«На примере реальных продаж телевизора разбираем, почему один сильный день ещё не подтверждает сезонность, как искать повторяющиеся пики и когда обсуждать закупку с поставщиком».

Статья 23. Ценовые сегменты на Kaspi: где находятся продажи и выручка

Учимся читать Price Bands в Dattoria: находить спрос в нужном ценовом диапазоне, сравнивать его с соседними сегментами и проверять конкретные товары перед закупкой.

Статья 24. Как цена влияет на продажи: когда скидка невыгодна

На реальных продажах телевизора разбираем связь цены и спроса. Считаем, почему скидка на 4% может уменьшить заработок с единицы вдвое, если продавец теряет ребейт.

Статья 25. Как найти главных конкурентов на Kaspi

«Сравниваем продавцов трёх телевизоров на реальных данных Dattoria. Выясняем, почему крупный магазин не всегда лидирует на каждой карточке и кого стоит изучить перед выходом на товар».

Блок 6. Анализ продавцов и брендов на Kaspi

Учимся находить главных конкурентов на Kaspi, анализировать ассортимент магазинов и брендов, сравнивать продажи и выручку. Выясняем, какие товары формируют основной результат продавца и что стоит проверить перед выходом на рынок.

Статья 26. Ассортимент продавца: какие товары формируют продажи

На примере реальных продаж SANA STORE сравниваем вклад недорогих и дорогих товаров. Учимся находить основные позиции магазина, оценивать концентрацию выручки и определять, какие части ассортимента стоит исследовать.

Статья 27. Анализ брендов: от каких марок зависит выручка продавца

На реальных данных SANA STORE сравниваем продажи LG, Samsung и других брендов. Учимся отличать зависимость магазина от марки от зависимости от отдельных товаров и проверять ассортимент перед закупкой.

Статья 28. Сравнение брендов: кто лидирует внутри категории

Сравниваем бренды телевизоров на реальных данных Dattoria. Разбираем, почему лидеры по выручке не всегда продают больше всех в штуках и как перейти от рейтинга марок к выбору конкретной модели.

Статья 29. Конкуренция внутри бренда: кто получает продажи TCL

На реальных данных TCL сравниваем продавцов отдельных моделей и всей марки. Разбираем, как ассортимент, количество продающихся позиций и распределение выручки помогают оценить конкуренцию перед закупкой.