Обучающие статьи Kaspi / Блок 4. Поиск ниши на Kaspi / Статья 14

Открыли Kaspi, чтобы найти товар. Через час вариантов ещё больше. Что делать?

До этого у нас была удобная отправная точка: конкретный телевизор Yasin 32E9000.

Мы знали, что открыть в Dattoria. Оставалось изучать продажи, цену и продавцов.

Но представьте другую ситуацию.

Поставщик ничего не предложил. Готового списка товаров нет. Есть только задача:

«Хочу найти, что продавать на Kaspi».

Вы открываете аналитику. Сначала смотрите телевизоры, потом блендеры, затем замечаете интересный пылесос.

У каждого есть продажи. Где-то выше выручка, где-то меньше продавцов.

Через час открыто несколько вкладок, но выбрать стало не проще.

Проблема не в том, что подходящих товаров нет. Пока у поиска просто нет условий: непонятно, почему один найденный вариант нужно оставить, а другой - убрать.

Начнём с этого.

Не ищите сразу среди всех товаров

Прежде чем открывать десятки карточек, определите, с какими товарами вы готовы работать.

Например, что вы можете хранить и доставлять? В каких характеристиках разбираетесь? Есть ли поставщики, у которых сможете узнать условия закупки?

Это не выбор самого прибыльного направления. Это способ убрать варианты, которые сейчас не подходят вашему магазину.

Представим продавца, который решил сначала исследовать компактные телевизоры. Ему понятен товар, и он готов обсуждать его закупку.

Для первого поиска он задаёт два условия:

Диагональ - около 32 дюймов.
Розничная цена - от 50 000 до 70 000 ₸.

Это условия учебного примера, а не рекомендация заходить именно в такой диапазон. Розничную цену здесь не нужно путать с закупочной стоимостью.

Теперь вместо «найти что-нибудь интересное» появилась конкретная задача:

«Посмотреть, какие компактные телевизоры продаются в выбранном ценовом диапазоне».

Уже понятно, что искать.

Вот так появляется направление - ниша

«Телевизоры» - широкая категория.

«Компактные телевизоры в выбранном ценовом диапазоне» - более узкое направление для исследования.

В этой статье будем называть его нишей: группой товаров, которую мы выделили по понятным условиям и хотим проверить.

Наш Yasin может оказаться одним из кандидатов внутри такого направления. Но теперь мы ищем не только его и не только товары бренда Yasin.

Нас интересует:

Есть ли другие подходящие модели?
Какие у них показатели?
На каких карточках стоит остановиться подробнее?

Ниша помогает задать границы поиска. Конкретный товар выбираем уже внутри них.

При этом в интерфейсе не обязательно будет готовая строка с нашим названием «компактные телевизоры». Часть отбора мы делаем сами: по характеристикам, цене и задаче покупателя.

Теперь открываем Dattoria - уже с вопросом

В разделе «Поиск Ниши» можно отбирать направления и исследовать их по выручке, продажам, конкуренции, брендам и продавцам. Раздел помогает сузить поиск, а не заменить дальнейшую проверку товаров.

Но не нужно сразу искать волшебную комбинацию фильтров:

«Поставлю эти значения - и сервис покажет прибыльный товар».

Фильтр делает более простую работу: оставляет варианты, которые соответствуют заданному условию.

Поэтому полезно сначала сформулировать условие словами, а затем искать подходящий показатель в сервисе.

Например:

«Хочу разобраться в направлении “Телевизоры”, а затем выбрать модели нужного размера и цены».

Сначала смотрим направление. Затем переходим к конкретным товарам и проверяем характеристики. В Dattoria для этого связаны анализ категорий и исследование отдельных карточек.

Не каждый критерий вашей ниши обязательно является отдельным фильтром.

Часть условий проверяется в таблице, часть - по информации о самом товаре.

Если «Поиск Ниши» недоступен в вашем тарифе, для этого упражнения можно начать с доступных списков «Категорий» и «Товаров». Задача сейчас - определить направление и собрать кандидатов, а не открыть всю детализацию.

Найдите несколько кандидатов, а не одного победителя

Вернёмся к компактным телевизорам.

Теперь задача - найти три карточки, которые подходят под наши условия. Три - удобное количество для первого упражнения, а не правило выбора ниши.

Почему не остановиться на первом товаре с большой выручкой?

Потому что тогда весь поиск снова сведётся к одной понравившейся карточке. Сравнить её будет не с чем.

Собирая кандидатов, проверяйте не только название. Нужны подходящая диагональ, комплектация и цена за один выбранный период.

По каждому товару сохраните короткую запись:

Что записать	Зачем
Название и код товара	Чтобы вернуться к нужной карточке
Почему подходит	Чтобы не забыть условия отбора
Цена и продажи за выбранный период	Чтобы сравнивать кандидатов на одной основе
Что проверить дальше	Чтобы следующий просмотр имел понятную цель

На этом этапе не требуется открыть все графики и изучить каждого продавца. Используйте доступные данные списка, а детализацию оставьте для конкретных вопросов.

Например:

«Модель подходит по размеру и цене. В списке есть оценка продаж. Дальше хочу проверить, как они распределены по дням».

У вас появляется не коллекция закладок, а рабочий список.

А если подходящих товаров почти нет?

Допустим, по вашим условиям нашлась только одна карточка, которую хочется исследовать.

Не спешите говорить:

«Ниша пустая - значит, конкурентов нет».

Возможно, вы слишком узко задали условия. Или часть подходящих товаров не попала в первоначальный поиск.

Проверьте это: измените одно условие, а не все сразу.

Например, немного расширьте ценовой диапазон и посмотрите, какие модели добавились. Затем решите, подходят ли они по остальным характеристикам.

Так вы поймёте, что именно ограничивало выбор.

А если карточки находятся, но данных о продажах недостаточно, так и запишите. Отсутствие данных не нужно превращать в вывод об отсутствии покупателей.

Мы сужаем поиск, чтобы сравнивать осмысленно, а не чтобы любой ценой оставить один товар.

Что получилось вместо часа случайных просмотров

В начале была задача:

«Найти, что продавать».

Теперь результат может выглядеть так:

«Начинаю с компактных телевизоров. Для первой проверки выбрал размер и ценовой диапазон. Нашёл несколько подходящих карточек и записал, что изучить у каждой».

Это ещё не решение о закупке.

Но теперь понятно, куда направить усилия. Не нужно снова начинать со всего каталога.

Следующая проверка - каков объём продаж внутри выбранного направления. Затем разберёмся с конкуренцией и посмотрим, какие товары стоит изучать глубже.

Условия поставщика тоже остаются в работе: закупочная цена, минимальная партия, рекомендованная цена, возможный ребейт и гарантийное обслуживание понадобятся, когда будем оценивать конкретную закупку.

Но сейчас не смешиваем все задачи. Сначала получаем направление и кандидатов. Потом проверяем их по очереди.

Практика: составьте свой первый список

Выберите одно знакомое вам направление. Не обязательно телевизоры.

Запишите, какие товары собираетесь искать, и задайте два-три условия, по которым будете их отбирать.

После этого найдите в Dattoria до трёх подходящих карточек. Работайте с одним периодом и доступными показателями.

ЗАДАНИЕ

Завершите запись:

• Я исследую: ______.
• Условия отбора: ______.
• Мои кандидаты: ______.
• Первым делом у них проверю: ______.

Если удалось найти меньше трёх, не добавляйте случайный товар ради количества. Запишите, какое условие стоит пересмотреть или какой информации не хватает.

Самопроверка

Сравните два результата.

«Нашёл несколько товаров с хорошей выручкой».

Здесь непонятно, почему эти товары оказались рядом и что делать дальше.

А теперь:

«Исследую компактные телевизоры. Отбираю модели около 32 дюймов в заданном ценовом диапазоне. Сохранил подходящие карточки. Дальше проверю объём продаж и их распределение по дням».

Во втором случае поиск уже можно продолжить, не начиная заново.

Хороший результат этого задания - не название “лучшей ниши”, а понятные условия поиска и список для дальнейшей проверки.

Что делать дальше

Выбор ниши начинается не с попытки угадать следующий хит.

Он начинается с вопроса:

«Какие товары я сейчас исследую - и почему именно их?»

Когда на него есть ответ, становится проще пользоваться фильтрами, сравнивать карточки и отбрасывать неподходящие варианты.

В следующем уроке перейдём к первому числовому вопросу:

«Сколько продаж и денег приходится на выбранное направление?»

Разберём ёмкость ниши - и почему оборот всей категории нельзя автоматически считать объёмом рынка, доступным вашему магазину.

Следующая статья →
Статья 15. Анализ конкурентов на Kaspi: как оценить конкуренцию

← Предыдущая статья
Статья 13. Как анализировать товар на Kaspi