Обучающие статьи Kaspi / Блок 4. Как найти 5 ниш на Kaspi / Статья 19

В поиске ниш десятки строк. Какие пять оставить для проверки?

После прошлого урока вы умеете задавать фильтры Dattoria по одному и видеть, как меняется список категорий. Теперь представим, что фильтры оставили двадцать направлений.

Времени на двадцать подробных исследований нет. Бюджет на закупку тем более не рассчитан на двадцать разных экспериментов. Нужно выбрать пять ниш, с которых стоит начать.

Можно отсортировать таблицу по выручке и записать первые пять строк. Это быстро. Но такой список отвечает только на вопрос, у каких категорий больше расчётный оборот. Он ничего не говорит о том, почему именно эти направления подходят вашему магазину.

В этом упражнении соберём другой список. Для каждой ниши у нас будет основание её изучать и конкретный вопрос, который пока остался без ответа.

Что должно получиться к концу упражнения

Пять ниш пока не означают пять товаров для закупки.

Мы собираем пять направлений для дальнейшей проверки. В идеале напротив каждого появится три записи: что именно рассматриваем, какой показатель заставил обратить внимание и что нужно исследовать дальше.

Например, запись «Телевизоры, высокая выручка» почти бесполезна. Категория широкая, а деньги могут приходиться на модели разных размеров и цен.

Запись «Компактные телевизоры в выбранном ценовом диапазоне; вижу продажи у подходящих карточек; нужно проверить, сколько моделей продаётся регулярно» уже задаёт следующую задачу.

Не обязательно выбирать именно телевизоры. Важна точность записи: через неделю вы должны понять, зачем сохранили это направление.

Сначала получите список, с которым можно работать

Откройте «Поиск Ниши» в Dattoria и выберите один период. Для первого упражнения подойдёт один полный месяц с доступными данными.

Используйте фильтры так, как мы делали в предыдущем уроке: сначала один критерий по объёму рынка, затем при необходимости ещё один по росту или числу продавцов. Не нужно стремиться получить ровно пять строк. Лучше оставить немного больше, чтобы было из чего выбирать.

Просмотрите показатели без открытия десятков подробных карточек. На этом этапе достаточно доступной таблицы с категориями, продажами, выручкой и показателями конкуренции.

Задача первого прохода: отметить направления, для которых у вас появился осмысленный вопрос. Если категория не соответствует вашим возможностям по закупке, хранению или гарантийному обслуживанию, не оставляйте её только из-за красивой выручки.

Пять причин оставить направление для проверки

Допустим, вы смотрите список и видите разные ситуации.

У одной категории высокий объём продаж. Хочется проверить, сколько товаров формируют этот результат и есть ли спрос в нужном ценовом диапазоне.

У другой заметный рост. Здесь следующий вопрос о базе: сколько продаж прибавилось в штуках, а не только в процентах.

В третьей продажи получает сравнительно большая часть товаров. Нужно понять, какие именно позиции продаются и достаточно ли у рынка общего объёма.

В четвёртой продавцов немного. Значит, надо узнать, распределяются ли продажи между ними или почти всё получает один магазин.

В пятой вы уже знаете поставщика, который готов обсуждать первую небольшую партию. Здесь особый интерес представляет экономика: какие цены и условия рынка придётся сопоставить с его предложением.

Это пять разных поводов продолжить исследование. Не нужно специально находить по одной нише на каждый случай. В вашем списке могут оказаться, например, три направления с устойчивым спросом и два с быстрым ростом.

Главное, чтобы причина была записана, а не вспоминалась после выбора.

Один пример с известным нам товаром

В предыдущих уроках мы исследовали телевизор Yasin 32E9000. За период с 1 февраля по 30 апреля 2026 года Dattoria оценила продажи этой карточки в 4 004 штуки. На карточке в течение периода присутствовало 29 продавцов.

Эти данные дают основание присмотреться к товару. Но по одной модели нельзя определить объём всей категории «Телевизоры» или спрос на другие компактные модели.

Поэтому в рабочий список можно записать так:

Направление	Почему проверяем	Что выяснить дальше
Компактные телевизоры	На примере Yasin видим спрос на отдельную карточку	Какие ещё модели этого размера продаются, и каков объём выбранного сегмента?

У нас появилась конкретная задача. Если подходящих аналогов почти не окажется, это повлияет на оценку направления. Если их много, придётся сравнить цены, динамику и продавцов.

Этот пример использует реальные исторические данные одной карточки. Он не означает, что компактные телевизоры уже признаны удачной нишей.

Запишите пять вариантов в одну таблицу

Заведите заметку или простую таблицу. Отдельный документ в сервисе для этого не требуется.

№	Ниша или сегмент	Что привлекло внимание	Что проверить следующим
1
2
3
4
5

В столбце «Ниша или сегмент» пишите конкретно. «Товары для дома» может оказаться слишком широким направлением. «Контейнеры для хранения определённого объёма» гораздо лучше подходит для сравнения конкретных карточек.

В столбце «Что привлекло внимание» укажите показатель и период. Например: «Продажи за сентябрь», «рост относительно предыдущего месяца» или «большая доля товаров с продажами». Если сравниваете направления между собой, период для них должен быть одинаковым.

Последний столбец важнее всего. Он превращает найденную категорию в план следующего исследования.

Какой следующий вопрос задавать каждому кандидату

Не открывайте подробную аналитику каждой из пяти ниш подряд. Начните с вопроса, который записали.

Если заинтересовала высокая выручка, проверьте структуру категории: какие товары и ценовые сегменты дают основную часть результата.

Если заинтересовал быстрый рост, сравните текущий период с предыдущим и откройте более длинную динамику.

Если понравилось небольшое число продавцов, проверьте распределение продаж. Мы уже видели на TCL, что шесть магазинов не гарантируют слабую конкуренцию: 220 из 252 оценённых продаж приходились на Mechta.kz.

Если привлекла большая доля товаров с продажами, посмотрите, насколько велики продажи в штуках. Высокий процент при маленькой ёмкости может не подойти для вашей закупки.

Если есть доступный поставщик, запросите условия: закупочную цену, минимальную партию, рекомендованную розничную цену, ребейт, срок повторной поставки и гарантийные обязательства. Наличие поставщика само по себе ещё не подтверждает прибыльность.

Так вы тратите подробные запросы на определённые вопросы, а не на любопытство к каждой строке результатов.

От пяти ниш к одной-двум глубоким проверкам

После первого просмотра у вас, скорее всего, останутся разные ситуации.

Одну нишу стоит продолжать изучать: у неё есть спрос в интересующем сегменте, а у вас есть возможность получить товар.

Другая может остаться в списке ожидания: данные интересные, но пока нет поставщика или неясны условия закупки.

Третью разумно снять с текущего рассмотрения, если подходящие товары не находятся или предлагаемые поставщиком условия делают продажу невыгодной.

Вы не обязаны обязательно сохранить все пять до конца. Пять направлений нужны, чтобы сделать первоначальное сравнение, а затем сузить работу до одного-двух кандидатов для глубокого анализа.

Помните и о масштабе. Категория «Телевизоры» и сегмент «Компактные телевизоры» могут пересекаться. Записывать их как две независимые ниши и складывать продажи нельзя.

Практика: найдите пять ниш

Откройте Dattoria и выполните задание на доступных вам данных.

Выберите единый период. Настройте один-два фильтра в «Поиске Ниши». Просмотрите список, не расходуя подробные запросы без необходимости.

Найдите пять направлений, которые хотите проверить, и заполните таблицу из статьи. Для каждого запишите конкретный показатель и один следующий вопрос.

После этого выберите две ниши, для которых следующий шаг уже понятен, и откройте соответствующую категорию или товары. Остальные три пока оставьте в таблице.

Самопроверка

Сравните два результата.

Первый: «Телевизоры, чайники, лампы, контейнеры, пылесосы».

В нём есть пять названий, но непонятно, почему они выбраны.

Второй: «Компактные телевизоры; основание: у отдельных моделей есть оценённые продажи; следующий вопрос: насколько регулярно продаются похожие модели и как продажи распределены между ними».

Во втором случае список помогает работать. Его можно передать партнёру или открыть через неделю без необходимости заново вспоминать все мысли.

Проверьте остальные четыре строки по тому же принципу. Если где-то стоит только название и слово «перспективная», вернитесь к данным и уточните основание.

Что дальше

Теперь у вас есть пять направлений и пять вопросов для проверки. Ни одна из этих ниш пока не является рекомендацией к закупке.

Следующий этап программы посвящён анализу категории. Научимся разбирать её структуру: какие товары, бренды и ценовые сегменты формируют общий результат.

Для выбора конкретного товара эта информация понадобится раньше, чем разговор о размере первой партии.

Полная программа находится в разделе «Обучающие статьи для продавцов Kaspi». Для изучения новых направлений можно использовать аналитику Kaspi Dattoria.

Данные Yasin и TCL относятся к историческому периоду 01.02.2026–30.04.2026. «Продажи, шт.» в Dattoria являются модельной оценкой исторических продаж, а не точной отчётностью магазинов. Все пять строк практического задания читатель заполняет собственными результатами поиска.

Следующая статья →
Статья 20. Структура категории Kaspi

← Предыдущая статья
Статья 18. Фильтры Dattoria для Kaspi