Анализ брендов на Kaspi: кто лидирует по продажам | Dattoria
Обучающие статьи Kaspi / Блок 6. Анализ брендов / Статья 28
Samsung первый по выручке, Yasin - по продажам. Как выбрать бренд телевизоров?
Допустим, вы нашли поставщика телевизоров и хотите решить, с какой маркой начать работу.
Открываете аналитику Kaspi: Samsung занимает первое место по выручке с результатом 1,54 млрд ₸. LG совсем рядом - 1,49 млрд ₸. Кажется, выбор очевиден: нужно искать поставщика одного из этих брендов.
Но если отсортировать те же данные по количеству проданных телевизоров, на первое место выходит Yasin. У него 3 268 оценённых продаж против 2 358 у Samsung.
Получается, у рынка есть два разных лидера. Один формирует больше денег, другой - больше продаж в штуках.
Разберём данные категории «Телевизоры» за 1 февраля - 30 апреля 2026 года и выясним, как использовать рейтинг брендов при выборе товара для закупки.
Кто лидирует в категории «Телевизоры»
Выгрузка Dattoria из вкладки «Бренды» показывает следующие результаты:
| Бренд | Товаров | Продажи, шт. | Выручка | Доля выручки |
|---|---|---|---|---|
| Samsung | 107 | 2 358 | 1 540,4 млн ₸ | 18,2% |
| LG | 87 | 2 578 | 1 486,1 млн ₸ | 17,5% |
| Xiaomi | 47 | 1 277 | 616,3 млн ₸ | 7,3% |
| TCL | 21 | 869 | 584,1 млн ₸ | 6,9% |
| Yasin | 43 | 3 268 | 548,9 млн ₸ | 6,5% |
| SMART | 33 | 2 084 | 335,7 млн ₸ | 4,0% |
Источник: раздел «Категории → Телевизоры → Бренды» в Dattoria, 01.02.2026–30.04.2026. Продажи и выручка являются модельными оценками.
По выручке Samsung и LG занимают первые две позиции. Вместе на них приходится 35,7% денежного оборота категории согласно этому отчёту.
Но рейтинг по штукам выглядит иначе. В нём лидирует Yasin, затем идут LG, Samsung и SMART.
Что это значит для продавца?
Покупатели приобретают телевизоры разной стоимости. Один бренд может получать высокий денежный результат благодаря более дорогим моделям, а другой - продавать больше единиц в доступном ценовом сегменте.
Если ваш поставщик предлагает недорогие компактные телевизоры, первое место Samsung по выручке ещё не доказывает, что этот бренд лучше подходит для вашей закупки.
Почему рейтинг по выручке и рейтинг по штукам различаются
Посмотрим на Samsung и Yasin.
В отчёте «Бренды» у Samsung 1,54 млрд ₸ выручки при 2 358 оценённых продажах. У Yasin - около 549 млн ₸ при 3 268 продажах.
Разница между брендами не ограничивается количеством товаров: в выгрузке Samsung представлено 107 позиций, Yasin - 43.
Но даже количество моделей не объясняет всё. Нужно выяснить, какие размеры экранов, технологии и ценовые уровни представлены внутри каждой марки.
Представьте два предложения поставщиков. Первый предлагает большой телевизор известного бренда за несколько сотен тысяч тенге. Второй - компактный телевизор примерно за 50 тысяч тенге.
Оба товара относятся к одной категории. Но покупатели могут рассматривать их для совершенно разных задач.
Поэтому сравнение брендов полезно начинать на уровне всей категории, а продолжать - внутри подходящего товарного сегмента.
От бренда перейдём к конкретным моделям
Допустим, ваш поставщик предлагает телевизоры с диагональю около 165 см.
В этом случае логичнее сравнить модели близкого размера, чем использовать общий рейтинг брендов.
В отдельной выгрузке Dattoria «Категории → Телевизоры → Товары» за тот же период есть три подходящих примера:
| Модель | Диагональ | Средняя цена | Продажи, шт. | Расчётная выручка |
|---|---|---|---|---|
| LG 65UA75009LA | 165 см | 417 687 ₸ | 319 | 133,24 млн ₸ |
| Samsung UE65U8000FUXKZ | 165 см | 369 917 ₸ | 277 | 102,47 млн ₸ |
| TCL 65C6K | 165 см | 429 990 ₸ | 252 | 108,36 млн ₸ |
В этой тройке больше всего оценённых продаж у LG, хотя Samsung дешевле.
Но говорить, что покупатели предпочитают LG независимо от цены, нельзя. У телевизоров различаются характеристики, год модели, технологии и условия продажи.
Мы также не знаем, какие предложения продавцов были доступны одновременно в каждый день периода.
Зато теперь есть предмет для следующего исследования: три конкретные модели сопоставимого размера, каждая с заметным объёмом продаж.
Если поставщик работает с Samsung, имеет смысл открыть его модель и изучить продавцов. Если предлагает TCL, начнём с условий и конкуренции на TCL. Общий рейтинг брендов остаётся ориентиром, но решение постепенно переходит к конкретной карточке.
Лидер всей категории не обязательно лидирует у конкретного продавца
В предыдущем уроке мы исследовали ассортимент SANA STORE.
За тот же период LG обеспечил этому магазину 41,4% расчётной выручки, Samsung - 31,5%.
А во всей категории, согласно выгрузке «Бренды», ситуация обратная:
| Уровень анализа | Samsung | LG |
|---|---|---|
| Доля в выручке категории «Телевизоры» | 18,2% | 17,5% |
| Доля в выручке всего ассортимента SANA STORE | 31,5% | 41,4% |
Обратите внимание: во второй строке знаменатель - вся выручка SANA STORE, а не только его телевизоры. Поэтому эти проценты нельзя напрямую сравнивать как доли одного рынка.
Таблица показывает другое: ассортимент конкретного магазина может быть устроен совсем не так, как распределение продаж брендов по категории.
SANA STORE делает большую ставку на LG. Но отсюда не следует, что LG должен стать основным брендом и в вашем магазине.
У каждого продавца свои поставщики, закупочные цены, условия обслуживания, оборотный капитал и товарные направления.
Рейтинг конкурента помогает увидеть его стратегию. Скопировать эту стратегию без проверки собственной экономики не получится.
Как выбрать бренд для дальнейшего анализа
Вернёмся к поставщику телевизоров.
Предположим, он предлагает вам выбрать между LG, Samsung и TCL. У каждого бренда есть продажи на Kaspi. Но вы не можете закупать весь ассортимент одновременно.
Начните с ценового уровня и размера экрана, который вам подходит по бюджету и покупательскому спросу.
Далее найдите несколько моделей каждого бренда в нужном сегменте. Для них сравните продажи в штуках, средние цены за одинаковый период и распределение продаж между продавцами.
После этого проверьте доступность товара у своего поставщика.
Важны закупочная цена, минимальная партия, рекомендованная розничная цена, условия ребейта и последствия её нарушения. Для телевизоров также необходимо знать гарантийный срок, кто отвечает за ремонт или замену, как организована перевозка неисправного товара и сколько времени занимает повторная поставка.
Сильный бренд с неудобными условиями закупки может оказаться менее подходящим для вашего бизнеса, чем марка со скромной долей рынка, но доступной тестовой партией.
Практика: сравните три бренда для одной закупки
Откройте в Dattoria категорию, которую собираетесь исследовать. Можно использовать «Телевизоры» или любую нишу из предыдущих уроков.
Установите одинаковый период для всех сравнений.
Во вкладке «Бренды» выберите три марки, у которых есть заметные продажи и которые потенциально доступны вам через поставщиков.
Затем перейдите в товары категории и найдите по несколько моделей сопоставимого назначения, характеристик и цены.
Заполните таблицу:
| Вопрос | Бренд 1 | Бренд 2 | Бренд 3 |
|---|---|---|---|
| Бренд | |||
| Продажи бренда, шт. | |||
| Выручка бренда | |||
| Доля выручки категории | |||
| Подходящая модель | |||
| Цена модели | |||
| Продажи модели, шт. | |||
| Есть ли поставщик | |||
| Главное условие, которое нужно уточнить |
Показатели бренда берите из одной вкладки, показатели модели - из другой. Если агрегированные итоги расходятся, не рассчитывайте долю модели внутри бренда без проверки.
Самопроверка
Представьте, что продавец выбрал Samsung только потому, что он первый по выручке среди телевизоров.
Каких данных ему не хватает?
Прежде всего - подходящих моделей Samsung в нужном ценовом диапазоне. Затем информации о конкуренции на этих карточках и условий собственного поставщика.
Теперь другой вариант решения:
«Samsung лидирует по выручке, но для моего бюджета интересны телевизоры определённой диагонали. Я сравнил несколько сопоставимых моделей Samsung, LG и TCL. Следующим шагом запрошу условия закупки и рассчитаю экономику каждой».
Такой вывод можно использовать в работе. Он связывает рейтинг брендов с конкретным товаром и реальными ограничениями бизнеса.
Что запомнить
Samsung лидирует по расчётной выручке категории «Телевизоры» в исследованной выгрузке Dattoria. Yasin занимает первое место по количеству оценённых продаж.
Это разные характеристики спроса. Ни одна из них сама по себе не определяет, какой бренд выгоднее продавать.
Начинайте с рейтинга брендов, но не заканчивайте на нём. Выбирайте подходящий товарный сегмент, сравнивайте конкретные модели и проверяйте условия поставщика.
В следующем уроке посмотрим, как распределяется конкуренция внутри бренда: сколько продавцов работают с его товарами и кому достаются продажи.
Все материалы программы находятся в разделе «Обучающие статьи для продавцов Kaspi». Для самостоятельного исследования используйте аналитику Kaspi Dattoria.
Об исследовании: использованы выгрузки «Категории → Телевизоры → Бренды» и «Категории → Телевизоры → Товары» за 01.02.2026–30.04.2026, а также ранее предоставленные данные SANA STORE. Продажи и выручка являются модельными оценками Dattoria. Выявлено расхождение итогов между вкладками «Бренды» и «Товары», поэтому показатели этих вкладок не объединялись при расчёте долей.
Следующая статья →
Статья 29. Конкуренция внутри бренда: кто получает продажи TCL
← Предыдущая статья