Обучающие статьи Kaspi / Блок 4. Фильтры Dattoria для Kaspi / Статья 18

Поставили три фильтра, получили ноль ниш. Как искать правильно?

Представьте, что вы открыли «Поиск Ниши» в Dattoria и решили сразу оставить только самые привлекательные варианты. Выручка от 50 млн ₸, рост продаж от 50%, продавцов не больше десяти.

Нажали применить. В таблице ничего нет.

Что это означает? Возможно, вы задали сочетание условий, которому не соответствует ни одна категория за выбранный период. Но отсюда нельзя сделать вывод, что на Kaspi больше нечего продавать.

Разберём, как пользоваться фильтрами, чтобы после поиска оставались варианты для исследования, а не просто пустая таблица.

Фильтры отвечают на тот вопрос, который вы им задали

В разделе «Поиск Ниши» Dattoria можно отбирать категории по показателям, включая выручку, темп роста и количество продавцов.

Каждый фильтр проверяет одно условие. Когда вы задаёте несколько фильтров одновременно, в результате остаются категории, которые подходят под все выбранные ограничения.

Вернёмся к нашему примеру:

• Выручка от 50 млн ₸: небольшие по денежному объёму категории исключаются.
• Рост от 50%: категории с более спокойной динамикой исключаются.
• Не больше десяти продавцов: категории, где участников больше, тоже исключаются.

По отдельности каждое условие выглядит разумным. Но вместе они могут оставить очень мало вариантов.

Например, категория с выручкой 80 млн ₸, ростом 20% и восемью продавцами не пройдёт второй фильтр. А категория с ростом 70%, выручкой 20 млн ₸ и пятнадцатью продавцами не пройдёт первый и третий.

Поэтому пустой результат иногда говорит больше о настройках поиска, чем о рынке.

Начните с одного ограничения, которое связано с вашей задачей

Допустим, у вас пока нет конкретного товара. Вы ищете направление, в котором стоит изучить спрос и затем обсудить закупку с поставщиком.

Не пытайтесь сразу описать «идеальную нишу» пятью числами.

Начните с выбранного периода и одного понятного условия. Например, вам хочется сначала исследовать категории с расчётной выручкой от 10 млн ₸ за этот период.

Почему именно 10 млн ₸? В данном примере это учебный порог, выбранный для демонстрации фильтра. Для другого бюджета, товара и горизонта закупки он может не подходить.

После первого отбора полезно посмотреть, какие категории остались. Не только сколько их, но и насколько они различаются по продажам, росту и количеству продавцов.

Представим, что результат выглядит так.

Категория	Выручка за период	Рост продаж	Продавцов за период
Направление А	24 млн ₸	+12%	65
Направление Б	82 млн ₸	+8%	19
Направление В	14 млн ₸	+70%	34
Направление Г	8 млн ₸	+32%	12

Это вымышленные данные для упражнения, а не результат поиска в Dattoria.

После фильтра «Выручка от 10 млн ₸» останутся А, Б и В. Направление Г не проходит по выручке.

Теперь добавим второе условие: положительный рост продаж. Результат не изменится, потому что все три направления уже растут.

Получается важная проверка: новый фильтр иногда вообще не сокращает список. Это нормально. Значит, в текущей выборке он ничего дополнительно не отсекает.

Третий фильтр убрал категорию. Она стала плохой?

Предположим, что вы добавили ещё одно учебное ограничение: не больше 40 продавцов за выбранный период.

Останутся направления Б и В.

Направление А с 65 продавцами исчезнет из таблицы. Но это не оценка его прибыльности. Мы просто решили пока не изучать категории с таким числом участников.

И самое главное: количество продавцов за период не говорит, сколько из них одновременно конкурировали и как между ними распределились продажи.

Поэтому фильтр удобно использовать для первого отбора. Долю лидеров и условия конкретных магазинов проверяют уже внутри интересной категории и её товаров.

Здесь стоит сохранить названия двух оставшихся направлений и записать, почему они прошли отбор. Не нужно открывать десятки карточек и тратить подробные запросы, пока вы ещё выбираете, что проверять.

Два результата поиска ещё не означают два одинаковых варианта

Посмотрим на направления Б и В из учебной таблицы.

У Б выручка 82 млн ₸, рост продаж +8%, продавцов 19.

У В выручка 14 млн ₸, рост +70%, продавцов 34.

На каком остановиться?

Для Б следующий вопрос связан с конкуренцией. При относительно небольшом количестве продавцов значительная часть продаж может приходиться на нескольких лидеров. Нужно увидеть их доли.

Для В главный вопрос связан с ростом. Процент высокий, но без показателей предыдущего периода непонятно, сколько продаж прибавилось в штуках и насколько устойчиво увеличение.

То есть фильтры уже сделали свою работу: сократили список и подсказали, что исследовать дальше. Выбирать победителя пока рано.

Проверяйте, что именно меняете

В этом упражнении мы добавляли ограничения по одному. Поэтому было понятно, почему категория исчезла из результатов.

Если поменять сразу четыре параметра и получить другую выборку, причину будет сложнее найти.

Удобный порядок такой: выберите период, задайте один критерий по объёму рынка, посмотрите список, затем добавьте ограничение по росту или конкуренции. После каждого изменения проверяйте, сколько направлений осталось и какие именно выпали.

Когда результатов слишком мало, вернитесь к последнему фильтру. Возможно, его порог оказался слишком строгим для текущей задачи.

Не нужно искать одно универсальное сочетание чисел. При поиске мелкой бытовой техники, мебели и дорогой электроники одинаковые пороги выручки и числа продавцов могут приводить к совершенно разным выборкам.

Что фильтры не узнают за вас

После отбора у вас может остаться категория с высокой выручкой, положительным ростом и сравнительно небольшим числом продавцов.

Но внутри неё ещё могут быть товары с нулевыми оценками продаж, сильные бренды, сезонные всплески и модели с очень разной ценой. Даже хорошая категория не гарантирует, что условия вашего поставщика позволят заработать.

На этом этапе нужно перейти от категории к подходящим товарам. У конкретного кандидата проверяют динамику продаж, продавцов, цены и отзывы.

Затем уже обсуждают закупочную цену, минимальную партию, требования к рекомендованной цене, ребейт и гарантию.

Фильтры помогают выбрать, где исследовать. Решение, что закупать, принимается позже.

Практика: два запуска вместо десяти случайных фильтров

Откройте «Поиск Ниши» в Dattoria. Возьмите один период и задайте только условие по выручке. Запишите, сколько направлений осталось.

Затем добавьте один фильтр по росту или количеству продавцов. Снова запишите число результатов и названия двух-трёх интересных категорий.

В итоге у вас должна получиться короткая запись:

Период: ______. Первый фильтр: ______. После него осталось ______ категорий. Второй фильтр: ______. После него осталось ______. Для проверки выбрал ______, потому что ______.

Не стремитесь получить ровно три или пять ниш. Важно понять, какое ограничение изменило выборку.

Самопроверка

Представим, что после фильтра по выручке у вас осталось 18 категорий. Вы добавили ограничение по числу продавцов, и осталось четыре.

Какие выводы уже можно сделать?

Мы знаем, что четырнадцать категорий не прошли второе условие. Но не знаем, что они хуже для закупки. Возможно, среди них есть интересные направления, просто мы решили пока работать с другой группой.

Следующий разумный шаг — открыть одну из четырёх категорий и проверить распределение продаж между товарами и продавцами. Если выборка кажется слишком узкой, пересмотреть порог числа продавцов.

Что запомнить

Не задавайте все фильтры одновременно только потому, что каждый показатель кажется полезным. Начните с одной задачи, а ограничения добавляйте постепенно.

Тогда у вас останется небольшой список категорий и объяснение, почему каждая из них оказалась в нём.

В следующем уроке используем эту логику на практике: составим список из пяти ниш и для каждой запишем конкретный вопрос, который нужно проверить до выбора товара.

Другие уроки собраны в разделе «Обучающие статьи для продавцов Kaspi».

Числа и направления А, Б, В и Г в примере учебные. «Продажи, шт.» в Dattoria являются модельной оценкой исторических продаж. Расчётная выручка зависит от средней цены и этой оценки продаж.

Следующая статья →
Статья 19. Как найти 5 ниш на Kaspi

← Предыдущая статья
Статья 17. Темп роста ниши на Kaspi