Обучающие статьи Kaspi / Блок 2. Фундамент аналитики маркетплейса / Статья 6

Цена 49 553 ₸. Значит ли это, что телевизор три месяца продавался примерно по этой цене?

Продолжим работать с Yasin 32E9000.

Выбираем в Dattoria период:

1 февраля - 30 апреля 2026 года.

В карточке товара видим цену:

49 553 ₸.

Если впервые работать с аналитикой, эту цифру легко прочитать так:

«Понятно. Рыночная цена телевизора - примерно 49 500 тенге».

И дальше уже использовать её в переговорах с поставщиком, расчёте маржи или выборе своей цены.

Но есть одна важная деталь.

49 553 ₸ - это средняя цена за выбранный период.

Это не означает, что телевизор каждый день стоил около 49 553 ₸.

Давайте откроем историю цены.

Посмотрим всего одну неделю

Возьмём последнюю неделю марта.

В дневной выгрузке Yasin указаны такие значения:

Дата	«Мин. цена», ₸
24 марта	61 944
25 марта	54 999
26 марта	61 909
27 марта	53 898
28 марта	53 710
29 марта	52 290
30 марта	53 191
31 марта	51 992

Это реальные значения из дневной истории Yasin в Dattoria.

24 марта в таблице - 61 944 ₸.

31 марта - 51 992 ₸.

Разница почти 10 000 тенге всего за неделю.

А если смотреть только на одну цену за большой период, этого движения вообще не видно.

Цена за период помогает быстро понять общий уровень.

История цены показывает, что происходило внутри этого периода.

Значит ли высокая цена 24 марта, что товар стал дороже навсегда?

Тоже нет.

Посмотрите ещё раз на последовательность:

61 944 → 54 999 → 61 909 → 53 898 → 53 710 → 52 290 → 53 191 → 51 992

Цена поднималась, снижалась и снова менялась.

Если открыть только 24 марта, можно решить:

«Телевизор продаётся примерно по 62 тысяч».

Если открыть только 31 марта:

«Рынок около 52 тысяч».

А если смотреть период целиком:

«Средняя цена - 49 553 ₸».

Все три цифры относятся к одному товару.

Просто отвечают на разные вопросы.

Цена за день и цена за период - это не одно и то же

Здесь достаточно запомнить простое правило Dattoria.

Выбрали один день → смотрим цену за этот день.

Выбрали период → Dattoria показывает среднюю цену за выбранный период.

Поэтому перед любым выводом о цене сначала смотрите:

Какой период сейчас выбран?

Без этого цифру очень легко прочитать неправильно.

Например, две одинаковые средние цены за месяц ещё не означают, что товары весь месяц продавались одинаково.

У одного цена могла почти не меняться.

А у второго - сильно прыгать вверх и вниз, но в итоге дать похожее среднее значение.

Для закупки это уже две разные ситуации.

Теперь представим разговор с поставщиком

Именно здесь история цены начинает влиять на реальное решение.

Допустим, поставщик говорит:

«Рекомендованная розничная цена - 55 000 ₸».

И добавляет:

«Если будете держать рекомендованную цену, мы выплатим вам ребейт».

На первый взгляд звучит хорошо.

Но прежде чем соглашаться, откроем нашу неделю ещё раз.

Дата	«Мин. цена», ₸	Если наша цена 55 000 ₸
24 марта	61 944	ниже значения в таблице
25 марта	54 999	чуть выше
26 марта	61 909	ниже
27 марта	53 898	выше
28 марта	53 710	выше
29 марта	52 290	выше
30 марта	53 191	выше
31 марта	51 992	выше

В 6 из 8 дней цена 55 000 ₸ оказалась бы выше минимальной цены, указанной в дневной таблице.

Это ещё не означает, что по 55 000 ₸ товар невозможно продавать.

Мы не знаем всех условий предложений продавцов, доставки, рейтингов и других факторов.

Но теперь появился важный вопрос:

Насколько условие поставщика по рекомендованной цене совместимо с тем, что происходит на рынке?

Вот для чего нужна история цены.

Ребейт может полностью изменить решение

Представим два сценария.

Сценарий 1. Держим рекомендованную цену

Продаём по цене, которую согласовали с поставщиком.

Получаем ребейт.

Но иногда наша цена может находиться выше части предложений на рынке.

Сценарий 2. Снижаем цену

Хотим быть ближе к текущей рыночной цене.

Но можем потерять ребейт.

И получается:

ниже цена ≠ автоматически выгоднее

потому что одновременно может исчезнуть компенсация от поставщика.

Поэтому перед закупкой нужно спросить:

• Какая рекомендованная цена?
• Обязательно ли её соблюдать?
• Какой размер ребейта?
• За какой период он рассчитывается?
• Какие условия нужно выполнить?
• Когда он выплачивается?
• Что произойдёт с ребейтом, если цену снизить?

Цена продажи и ребейт нужно считать вместе.

Иначе можно снизить цену на 2 000 ₸, потерять ещё 3 000 ₸ компенсации и только после продаж обнаружить, что экономика стала хуже.

Но средняя цена всё равно нужна

После всего этого может возникнуть обратная мысль:

«Тогда средняя цена вообще бесполезна - нужно смотреть только каждый день».

Нет.

Средняя цена полезна, когда нужно быстро:

• сравнить несколько товаров
• посмотреть общий ценовой уровень категории
• сравнить разные периоды
• отфильтровать товары по цене

Проблема появляется только тогда, когда среднюю цену начинают воспринимать как постоянную цену товара.

У неё другая задача.

Средняя цена помогает увидеть уровень.

История цены помогает понять поведение.

Обычно для нормального решения нужны обе.

Попробуйте сами: согласились бы вы на условие поставщика?

Представьте:

поставщик предлагает Yasin и говорит:

«Держите цену не ниже 55 000 ₸ и получите ребейт».

Перед вами история с 24 по 31 марта.

Стоит ли сразу соглашаться?

Не нужно отвечать «да» или «нет».

Вместо этого составьте список того, что вы хотите узнать до принятия решения.

ЗАДАНИЕ

Закончите четыре предложения:

Средняя цена за большой период показывает мне ______.
История цены нужна мне, чтобы понять ______.
У поставщика я уточню ______.
Перед закупкой я сравню два сценария: ______ и ______.

Самопроверка

Возможный ответ:

Средняя цена помогает понять общий ценовой уровень товара за выбранный период.
История цены показывает, насколько этот уровень менялся внутри периода.
У поставщика я уточню рекомендованную цену, обязательность её соблюдения, размер и условия выплаты ребейта.
Перед закупкой сравню экономику продажи по рекомендованной цене с ребейтом и экономику другой цены без ребейта.

Если у вас получилась такая логика - вы уже используете цену не как одну цифру, а как часть решения.

Главное, что нужно запомнить

Когда видите в Dattoria цену, первым делом задайте один вопрос:

За какой период я на неё смотрю?

Если выбран один день - это цена этого дня.

Если выбран период - это средняя цена за него.

И если от цены зависит серьёзное решение - например, закупка, маржа или выполнение условия поставщика - посмотрите историю внутри периода.

Потому что средняя цифра может выглядеть спокойно, даже когда рынок внутри неё заметно менялся.

В следующей статье пойдём ещё дальше.

Мы уже видели, что итоговая цифра может скрывать совершенно разную историю.

Теперь разберём, почему для анализа часто важнее график, чем итог за месяц.

Следующая статья →
Статья 7. Динамика продаж на Kaspi: зачем смотреть график товара

← Предыдущая статья
Статья 5. Продажи и выручка на Kaspi: как правильно читать показатели