Продажи Kaspi растут, продавцов меньше: 9 категорий | Dattoria
9 категорий Kaspi, где продажи в сентябре выше июля, а продавцов стало меньше: исследование Dattoria
Кажется, идеальный сигнал для выбора ниши: покупателей становится больше, а конкурентов - меньше. Но действительно ли данные позволяют сделать такой вывод?
Мы сравнили месячные выгрузки аналитики Dattoria за июль, август и сентябрь 2026 года. Среди 3 385 однозначно сопоставимых названий категорий нашли 9, в которых оценочные продажи в сентябре превышали июльские, число учтённых продавцов сократилось, а ассортимент оставался относительно сопоставимым.
Самая неожиданная деталь: в 8 из 9 этих категорий сентябрьские продажи были ниже августовских. Поэтому статья - не подборка гарантированно прибыльных ниш, а исследование того, как проверять сочетание спроса и конкуренции, не попадая в ловушку красивых процентов.
Продажи и выручка здесь - оценочные показатели Dattoria, а не официальная статистика заказов Kaspi.kz. Сокращение числа продавцов в выгрузке также не доказывает, что конкуренция на конкретной товарной карточке ослабла.
Коротко: если выбирать нишу на Kaspi, сравнивайте не только первый и последний месяц, но и промежуточные значения, число товаров, долю продаж лидеров и расходы на продажу.
Какие 9 категорий прошли отбор
Ниже - категории, в которых сентябрьские оценочные продажи выше июльских, а количество учтённых продавцов в сентябре ниже июльского. Таблица отсортирована по количеству оценочных продаж за сентябрь, не по прибыльности.
| № | Категория | Июль, шт. | Август, шт. | Сентябрь, шт. | Продажи: июль → сентябрь | Продавцы: июль → сентябрь | Изменение продавцов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Смартфоны | 18 582 | 24 785 | 22 602 | +21,6% | 425 → 407 | -4,2% |
| 2 | Настенные часы | 1 788 | 3 464 | 2 884 | +61,3% | 694 → 671 | -3,3% |
| 3 | Детские каши | 1 417 | 1 881 | 1 758 | +24,1% | 56 → 53 | -5,4% |
| 4 | Рулоны для кассовых аппаратов и терминалов | 1 159 | 533 | 1 611 | +39,0% | 162 → 149 | -8,0% |
| 5 | Стульчики для кормления и аксессуары | 674 | 1 825 | 1 403 | +108,2% | 887 → 845 | -4,7% |
| 6 | Автосканеры | 521 | 2 282 | 1 283 | +146,3% | 235 → 215 | -8,5% |
| 7 | Фитболы и медболы для занятий фитнесом | 648 | 1 553 | 1 180 | +82,1% | 232 → 230 | -0,9% |
| 8 | Казаны | 594 | 2 090 | 1 059 | +78,3% | 498 → 480 | -3,6% |
| 9 | Магнитные крепления | 866 | 1 517 | 1 009 | +16,5% | 97 → 93 | -4,1% |
Источник: три помесячные выгрузки Dattoria по Kaspi за 01.07–30.09.2026. Показатели продаж расчётные, число продавцов - учтённое в конкретной категории. Методика отбора - ниже.
Что видно сразу:
- Смартфоны имеют самый большой объём продаж среди этих девяти категорий, но здесь высокие цены и сложная конкуренция - небольшое количество продавцов не означает лёгкий вход.
- Автосканеры показывают крупнейший относительный прирост между июлем и сентябрём - +146,3%, но август был заметно сильнее сентября.
- Казаны прибавили 78,3% относительно июля, хотя сентябрь уступил августу почти вдвое.
- Фитболы и медболы входят в список из-за уменьшения числа продавцов всего на 0,9%. Такой маленький сдвиг особенно нельзя интерпретировать как реальное сокращение конкуренции.
Главная ловушка: между июлем и сентябрём рост есть, но тренд может быть обратным
Если взять только июль и сентябрь, можно написать: «Продажи растут, продавцов становится меньше». Но стоит добавить август - и ситуация меняется.
В восьми из девяти категорий августовская оценка продаж выше сентябрьской. Исключение - рулоны для кассовых аппаратов и терминалов: здесь оценка снизилась в августе, а затем выросла в сентябре.
Например, в категории «Казаны» Dattoria оценила продажи в 594 шт. в июле, 2 090 шт. в августе и 1 059 шт. в сентябре. Между июлем и сентябрём прибавка составляет 78,3%, но относительно августа это снижение примерно на 49,3%.
Значит ли это, что категория перестала быть интересной? Не обязательно. Сначала нужно проверить историю за предыдущие годы, распределение продаж по товарам и изменение состава отслеживаемых карточек. Без детализации по SKU нельзя назвать это устойчивым трендом.
Именно поэтому даже длительная история сама по себе не делает сравнение точным. Нужно, чтобы период и методика сбора данных были сопоставимы.
Пять примеров: что стоит проверить в категориях
1. Смартфоны: большой рынок, но не обязательно низкая конкуренция
За три месяца оценочные продажи изменились с 18 582 до 22 602 шт. (+21,6%), а учтённых продавцов стало 407 вместо 425 (−4,2%). Оценочная выручка выросла с 5,54 до 9,65 млрд ₸.
Но в августе было 24 785 оценочных продаж - больше, чем в сентябре. И небольшое снижение числа продавцов в категории не говорит, кто занимает первые позиции на популярных карточках и какую долю продаж получают крупные магазины.
Что проверить перед входом: конкретные модели, ценовые сегменты, поставщиков, долю лидеров, условия гарантии и возможность конкурировать за продажи на карточке. Более подробно о конкуренции на отдельных товарах - в материале «Анализ конкурентов на Kaspi».
2. Автосканеры: сильный рост от низкой базы и откат после августа
Оценочные продажи: 521 → 2 282 → 1 283 шт. Сентябрь оказался на 146,3% выше июля, но ниже августа примерно на 43,8%. Продавцов в выгрузке стало 215 вместо 235 (−8,5%).
При таком разбросе недостаточно смотреть на итоговый процент: нужно проверить, какие модели дали августовский всплеск, появились ли новые карточки и не изменилась ли полнота наблюдений.
3. Настенные часы: выручка растёт, но спрос неравномерен
В июле оценка продаж составила 1 788 шт., в августе - 3 464, в сентябре - 2 884. От июля к сентябрю это +61,3%, а число продавцов уменьшилось с 694 до 671 (−3,3%).
Категория может включать разные товары, которые редко конкурируют напрямую: часы в разных стилях, ценовых диапазонах и размерах. Полезно сравнить доли продаж лидеров и ценовые сегменты, а не делать вывод о всей категории по общему приросту.
4. Кассовые рулоны: рост в сентябре после августовского провала
Оценочные продажи изменились 1 159 → 533 → 1 611 шт. Продавцов в июле было 162, а в сентябре - 149 (−8,0%). Такой ряд явно показывает, почему одного сравнения начала и конца периода мало.
Здесь прежде всего нужны проверка конкретных товаров, истории цен, поставок и методики оценки: скачок может отражать как реальные закупки, так и изменения в составе карточек.
5. Детские каши: продавцов немного, но есть дополнительные требования
Оценочные продажи выросли с 1 417 до 1 758 шт. (+24,1%). Продавцов в июле было 56, в сентябре 53 (−5,4%). Число учтённых товаров изменилось с 301 до 304.
Это интересный пример относительно небольшого сегмента. Но здесь нужно отдельно учитывать документы, требования к пищевой продукции, сроки годности, доставку и ограничения по ассортименту. Менее 60 учтённых продавцов не означает, что вход будет проще, чем в категорию с несколькими сотнями.
Как определить, что конкуренция действительно уменьшается
В категории могут одновременно происходить три разных изменения:
- В аналитике стало меньше учтённых продавцов.
- На конкретной карточке стало меньше активных предложений.
- Продажи стали распределяться между большим количеством магазинов - или, наоборот, концентрироваться у нескольких лидеров.
Это не одно и то же. Одному продавцу доступно множество карточек, а наличие магазина в категории не означает, что он конкурирует за каждую позицию.
Для полноценной проверки полезно изучить число активных предложений, продажи отдельных SKU, долю крупнейших магазинов, историю цен, условия доставки, отзывы и стабильность наличия товара.
В предыдущем исследовании Dattoria мы собрали ТОП-20 категорий Kaspi по числу продавцов. Эта статья отвечает на другой вопрос: как число продавцов менялось одновременно с оценочными продажами.
Чек-лист: как проверить одну из девяти категорий в Dattoria
Шаг 1. Откройте категорию и выберите период. Начните с июля–сентября 2026 года и сравните отдельные месяцы. При наличии сопоставимой истории проверьте аналогичные месяцы предыдущего года.
Шаг 2. Уточните полный путь категории. В исходных Excel встречаются одинаковые названия у разных веток каталога. В Dattoria важно открыть именно нужную категорию и убедиться, что сравнивается один и тот же ассортимент.
Шаг 3. Проверьте продажи и число товаров. Если продажи увеличились одновременно с резким расширением отслеживаемого ассортимента, нельзя автоматически считать это чистым приростом рыночного спроса.
Шаг 4. Посмотрите распределение продаж по товарам и продавцам. Например, 20 000 продаж внутри категории не означает, что новому магазину достанется пропорциональная доля заказов.
Шаг 5. Сравните ценовые диапазоны. Оцените, где действительно проходят продажи, а не только где размещено много карточек. Инструкция по работе с ними есть в материале «Ценовые сегменты на Kaspi».
Шаг 6. Посчитайте экономику одной товарной позиции. До закупки нужны стоимость поставщика, комиссия по точной категории, доставка, упаковка, реклама, возвраты и налоги. Даже высокий оборот рынка не гарантирует прибыль.
Например, если товар продаётся за 20 000 ₸, а закупка стоит 10 500 ₸, комиссия и другие обязательные сборы по учебному допущению - 2 500 ₸, доставка и упаковка - 1 000 ₸, реклама - 1 200 ₸, остальные расходы - 500 ₸, остаётся 4 300 ₸ до учёта иных возможных издержек. Это не реальные тарифы Kaspi и не расчёт для какой-либо из девяти категорий - только пример логики.
Как мы отбирали категории: методика исследования
Мы использовали только три выгрузки Dattoria по Kaspi.kz: июль, август и сентябрь 2026 года. Всего в них было 4 212, 4 211 и 4 412 строк соответственно.
В экспортированных таблицах не указан полный путь категории или её ID. Поэтому мы не суммировали одноимённые строки наугад: сравнивали только названия, которые встречались ровно один раз в каждом из трёх месяцев. Получилось 3 385 однозначных по названию сопоставлений. Это не абсолютная гарантия идентичности ветки каталога.
Чтобы ограничить влияние небольших баз и резких изменений охвата, к этим категориям применили единые редакционные условия:
- не менее 500 оценочных продаж в июле и 700 в сентябре;
- не менее 40 учтённых продавцов в сентябре;
- рост оценочных продаж от +10% до +200% между июлем и сентябрём;
- снижение числа учтённых продавцов от 0,25% до 25% за тот же период;
- изменение числа товаров не более 15% между июлем и августом и отдельно между августом и сентябрём.
Под эти условия попали девять категорий. Порог в 15% не доказывает полную сопоставимость данных: изменения на уровне конкретных карточек, источников и методики подсчёта всё равно могут влиять на результат. Также в исследовании не проверялась прибыльность и не учитывались рекламные бюджеты магазинов.
Основная формула изменения продаж:
(Оценочные продажи сентября / оценочные продажи июля − 1) × 100%.
Аналогично рассчитано изменение количества продавцов. Пример: у настенных часов продажи выросли с 1 788 до 2 884 - +61,3%, а продавцов стало 671 вместо 694 - −3,3%.
Данные Dattoria являются оценочными и могут уточняться. В предыдущие месяцы 2026 года покрытие аналитической системы менялось, поэтому мы не экстраполируем этот список на весь рынок и не называем его прогнозом.
FAQ: ответы на вопросы продавцов
Какие категории Kaspi показали рост продаж при уменьшении числа продавцов?
По выбранным критериям за июль–сентябрь 2026 года в девятку вошли смартфоны, настенные часы, детские каши, рулоны для кассовых аппаратов и терминалов, стульчики для кормления и аксессуары, автосканеры, фитболы и медболы, казаны и магнитные крепления. Это относится к оценкам Dattoria и сравнению июля с сентябрём.
Значит ли меньшее число продавцов, что ниша стала свободнее?
Нет. Нужно сравнить предложения на конкретных карточках, доли магазинов, условия доставки и цену. Сокращение учтённого числа продавцов на 1–5% может быть небольшим колебанием или следствием особенностей наблюдения.
Почему в сентябре продажи ниже августа, если категория считается растущей?
Потому что критерий статьи - сентябрь относительно июля, а не непрерывный рост каждый месяц. В восьми из девяти категорий август оказался сильнее сентября. Для оценки сезонности нужны сопоставимые данные за более длительный срок.
Можно ли на основании этого рейтинга выбирать товар для закупки?
Только как предварительный список для дальнейшего исследования. Необходимо проверить спрос на конкретный SKU, доступную цену закупки, конкурентов и все расходы. Категория с ростом продаж может быть убыточной для отдельного магазина.
Что считать спросом: количество продаж или выручку?
Оба показателя важны, но ни один не измеряет весь потенциальный спрос. Продажи отражают оценку реализованного объёма, выручка - его денежную стоимость. О реальной прибыльности они без расходов не говорят.
Вывод
Июльско-сентябрьские выгрузки Dattoria позволили найти девять категорий Kaspi, где в сентябре оценочных продаж было больше, чем в июле, а продавцов - меньше. Но в восьми из девяти сентябрь уступал августу. Это главный вывод исследования: рост между двумя датами ещё не означает устойчивого растущего рынка.
Используйте такие категории как отправную точку: сначала проверьте историю, товары, продавцов и цены в Dattoria, а уже затем решайте, что закупать. Если вам нужна более строгая выборка по непрерывному росту продаж, посмотрите наше исследование «14 категорий Kaspi, в которых росли продажи с июля по сентябрь».
Об исследовании: Kaspi.kz, 1 июля - 30 сентября 2026 года. Источник: ежемесячные выгрузки раздела «Категории» Dattoria. Продажи и выручка являются аналитическими оценками, не официальной статистикой Kaspi. Полная методика отбора и ограничения приведены выше.