Где на Kaspi больше всего продавцов: ТОП-20 категорий в сентябре 2026 года

Где на Kaspi больше всего конкурентов? По сентябрьской аналитике Dattoria в категории «Сумки» учтено 3 329 продавцов, в «Развивающих игрушках» - 3 285, а в «Головных уборах» - 2 915. На первый взгляд это самые перегруженные направления. Но есть нюанс: количество продавцов в категории само по себе не показывает, насколько сложно продать конкретный товар.

Например, в «Смартфонах» за тот же месяц учтено только 407 продавцов, а оценочная выручка составила 9,65 млрд ₸. Для сравнения, у «Пылесосов» - 2 205 продавцов и 1,63 млрд ₸ оценочной выручки. Эти различия не делают смартфоны «лёгкой нишей»: у товарных групп разные цены, условия закупки, бренды и конкуренция внутри отдельных карточек.

Чтобы понять, где конкуренция потенциально плотнее, мы составили рейтинг по столбцу «Продавцы» из сентябрьской выгрузки Dattoria, а затем сопоставили его с количеством оценочных продаж и выручкой. Получился не список «плохих ниш», а карта направлений, которые стоит изучать внимательнее.

ТОП-20 категорий Kaspi по количеству продавцов

№	Категория	Продавцы	Продажи, шт.*	Выручка, млн ₸*
1	Сумки	3 329	42 515	1 135,8
2	Развивающие игрушки	3 285	23 848	143,2
3	Головные уборы	2 915	21 848	299,7
4	Подарочные наборы	2 384	4 904	38,7
5	Фены	2 373	15 078	441,4
6	Массажные приборы, акупунктурные массажеры	2 371	8 641	174,1
7	Рюкзаки	2 328	12 870	498,0
8	Тряпки, губки и щетки	2 279	21 771	40,1
9	Пылесосы	2 205	21 855	1 627,4
10	Электрочайники и термопоты	2 111	7 439	179,3
11	Кухонные инструменты	2 061	8 709	49,0
12	Щипцы	2 033	14 147	218,7
13	Женские кардиганы и джемперы	2 024	12 425	195,7
14	Мягкие игрушки	1 988	5 869	43,1
15	Емкости для хранения продуктов	1 959	10 497	66,1
16	Женские платья и сарафаны	1 903	8 090	143,1
17	Женские пижамы и домашние комплекты	1 901	9 062	101,4
18	Вентиляторы	1 899	3 687	48,5
19	Блендеры	1 848	4 043	118,8
20	Держатели для телефонов	1 837	12 051	37,5

Источник: Dattoria, экспорт «Категории» по Kaspi.kz за 1–30 сентября 2026 года. «Продавцы» - число, указанное аналитической системой в строке категории; «Продажи» и «Выручка» - расчётные оценки, не официальная статистика Kaspi. Выручка в таблице округлена до 0,1 млн ₸.

График 1. ТОП-12 по числу учтённых продавцов. Данные Dattoria, сентябрь 2026.

В рейтинге лидируют сумки, развивающие игрушки и головные уборы. Но за цифрой «3 329 продавцов» не видно, сколько из них получают заметную долю продаж и насколько предложения похожи. Для этого нужна детализация на уровне товаров и конкретных магазинов.

Сумки, игрушки и головные уборы: много продавцов, но разный спрос

У трёх лидеров рейтинг по количеству продавцов похож, а масштаб оценочных продаж различается:

• Сумки - 3 329 продавцов и 42 515 продаж; в выгрузке 61 485 товаров.
• Развивающие игрушки - 3 285 продавцов и 23 848 продаж; 28 375 товаров.
• Головные уборы - 2 915 продавцов и 21 848 продаж; 82 930 товаров.

У головных уборов в выгрузке особенно широкий ассортимент - больше 82 тысяч товаров. Но из этого нельзя сделать вывод, что каждый товар сталкивается со всеми 2 915 продавцами. Категория объединяет разные типы, бренды, размеры, цены и сезонные предложения.

Если вы хотите продавать конкретную сумку или шапку, важнее открыть подходящие карточки и увидеть сколько продавцов конкурирует за тот же товар, какие условия они предлагают и есть ли у сопоставимых товаров устойчивые продажи.

Меньше продавцов не значит меньше конкуренции: смартфоны и пылесосы

Посмотрим на четыре категории с разной структурой предложения:

Категория	Продавцы	Оценочные продажи, шт.	Оценочная выручка
Сумки	3 329	42 515	1 135,8 млн ₸
Пылесосы	2 205	21 855	1 627,4 млн ₸
Чехлы для смартфонов	735	108 103	198,7 млн ₸
Смартфоны	407	22 602	9 650,4 млн ₸

График 2. Количество учтённых продавцов в четырёх разных категориях.

График 3. Оценочные продажи в тех же категориях. Важно читать графики вместе, а не делить продажи категории на продавцов и выдавать результат за продажи среднего магазина.

В «Чехлах для смартфонов» оценка продаж - 108 103 шт., а продавцов учтено 735. У «Смартфонов» соответственно 22 602 шт. и 407 продавцов. Разница по штукам огромная, но аксессуары и телефоны несопоставимы по цене, себестоимости, сложности ассортимента и марже.

Для продавца вывод практический: не сравнивайте категории по одной колонке. Количество участников описывает масштаб предложения, оценочные продажи - другой аспект активности рынка, а выручка ещё и зависит от цены и структуры ассортимента.

Сколько продавцов в типичной категории: не только лидеры

Самые многолюдные категории привлекают внимание, но показывают только верхушку рейтинга. Если взять 3 585 строк с уникальными названиями категорий из сентябрьской выгрузки, распределение выглядит так:

Учтённых продавцов в категории	Количество категорий
До 49	1 531
50–199	989
200–499	559
500–999	371
1 000 и больше	135

График 4. Распределение среди 3 585 строк с уникальными названиями. Категории с повторяющимися названиями в расчёт не включены.

70,3% этой однозначно сопоставимой выборки имеют меньше 200 учтённых продавцов. Но это не значит, что большинство категорий рынка легко освоить. В части небольших направлений спрос ограничен, а в других значимую долю продаж получают отдельные сильные магазины.

Более того, в 421 строке из этой же выборки есть учтённые продавцы, но модельная оценка продаж за сентябрь равна нулю. Это не доказательство отсутствия реальных заказов: нулевое значение может быть связано и с ограничениями оценки. Прежде чем делать выводы о спросе, стоит проверить данные отдельных товаров.

Как проверить конкуренцию на Kaspi перед закупкой: 6 шагов

Шаг 1. Выберите категорию и одинаковый период. В Dattoria откройте анализ категорий Kaspi и зафиксируйте период, например 1–30 сентября 2026 года. Не сравнивайте цифры за разные интервалы.

Шаг 2. Сравните число продавцов с масштабом спроса. Рядом с продавцами изучите оценочные продажи, выручку и количество товаров. Число участников без денежного и товарного контекста мало что объясняет.

Шаг 3. Уточните сегмент и конкретный товар. Сумки бывают дорожными, женскими, спортивными; смартфоны различаются по моделям и памяти. Общая цифра категории не равна конкуренции на выбранной карточке.

Шаг 4. Посмотрите, кому достаются продажи. В детальной аналитике проверьте топ товаров и продавцов, если эти срезы доступны. Сильная концентрация у нескольких лидеров может быть важнее общего числа участников. Подробнее - в материале «Анализ конкурентов на Kaspi».

Шаг 5. Проверьте реальные условия конкуренции. Сравните цену, бонусы, рейтинг, отзывы и сроки доставки. В официальном Kaspi Гиде объясняется, как эти показатели связаны с размещением продавцов в карточке; правила стоит сверять непосредственно перед запуском товара.

Шаг 6. Рассчитайте экономику своего предложения. Комиссии, логистика, закупочная цена, налоги, реклама, возвраты и минимальная прибыль определяют, сможете ли вы конкурировать без убыточного снижения цены. При выборе направлений используйте инструкцию по фильтрам поиска ниши.

На этом этапе у вас должен остаться не «список лучших ниш», а короткий список категорий и конкретные вопросы по товарам, которые нужно проверить перед закупкой.

Как понять, что ниша слишком конкурентная?

Универсального количества продавцов, после которого нишу нужно закрыть, нет. Даже 100 продавцов могут быть серьёзной конкуренцией для одного стандартизированного товара. И наоборот, в крупной категории с тысячами магазинов могут существовать узкие сегменты с отличающимися запросами покупателей.

Не стоит считать «оценочные продажи / продавцы» прогнозом заказов нового магазина. Такая арифметика распределяет весь модельный объём категории поровну между участниками, чего в реальности обычно не происходит. Часть продавцов может не получать заказов, часть - занимать большую долю, а товарные предложения отличаются.

Для решения о закупке полезнее составить таблицу из 5–10 конкретных товаров: стоимость закупки, цена продажи, количество конкурентов на карточке, оценки продаж, сроки доставки, комиссии и планируемая маржа. Это значительно ближе к реальной бизнес-задаче, чем рейтинг категорий сам по себе.

Частые вопросы

В какой категории Kaspi больше всего продавцов в сентябре 2026 года?

В исследованной выгрузке Dattoria лидируют «Сумки» - 3 329 учтённых продавцов. За ними идут «Развивающие игрушки» (3 285) и «Головные уборы» (2 915). Речь идёт о количестве продавцов в конкретных категориях по данным аналитической системы, а не о числе уникальных магазинов на всём Kaspi.

Если продавцов мало, категория прибыльная?

Нет. У категории может быть низкий спрос, высокая себестоимость, ограничения по брендам или большая концентрация продаж у одного лидера. Нужно проверять товары и рассчитывать прибыль после расходов.

Можно ли сложить количество продавцов во всех категориях и узнать число магазинов Kaspi?

Нет. Один магазин может работать сразу в нескольких категориях. Сумма значений из строк повторно учитывает таких продавцов и не показывает число уникальных продавцов маркетплейса.

Как найти категорию с небольшим количеством конкурентов?

Начните с фильтра по количеству продавцов в Dattoria, затем добавьте спрос и выручку. Не останавливайтесь на фильтре: проверьте конкретные карточки и распределение оценочных продаж между магазинами.

Как мы считали рейтинг и какие у данных ограничения

Исходный источник - экспорт Dattoria «Категории» для Kaspi.kz за 01.09–30.09.2026. Название файла в системе экспорта содержит слова «Все маркетплейсы», но владелец данных подтвердил, что этот экспорт относится только к Kaspi.

В файле 4 412 строк. При проверке выявлено 400 повторяющихся названий, встречающихся суммарно в 827 строках. Экспорт не содержит ID или полного пути категории, поэтому такие строки не суммировались и не сопоставлялись наугад. Для распределения по диапазонам числа продавцов использованы 3 585 однозначных строк. Все категории опубликованного ТОП-20 имеют уникальные названия в файле, поэтому этот фильтр не меняет их позиции.

Рейтинг отсортирован по столбцу «Продавцы» за один месяц. Это не рейтинг прибыльности, не число одновременно конкурирующих продавцов на одной карточке и не перечень всех магазинов Kaspi. Продажи и выручка - оценки Dattoria, а не официальная бухгалтерская отчётность маркетплейса. Покрытие аналитики и методика сбора данных могут влиять на показатели.

При расчёте долей внутри категории нужно дополнительно выяснять, как модель учитывает продавцов, карточки и продажи. Без этого нельзя делать вывод о том, сколько заказов в среднем получает реальный магазин.

Итог: количество продавцов - начало анализа, а не готовый ответ

В сентябре 2026 года по данным Dattoria больше всего продавцов было в категориях «Сумки», «Развивающие игрушки» и «Головные уборы». Но примеры смартфонов, пылесосов и чехлов показывают, насколько отличаются ассортимент, продажи и денежный объём категорий.

Перед закупкой выбирайте не «категорию с минимальным числом продавцов», а конкретный товар с понятным спросом, условиями конкуренции и прибыльной экономикой. В Dattoria можно начать с категории, затем перейти к подробной аналитике товаров и конкурентов.

Если хотите сначала оценить денежный масштаб рынка, посмотрите также наше исследование «ТОП-30 категорий Kaspi по выручке в сентябре 2026 года».