Обучающие статьи Kaspi / Блок 5. Сезонность продаж на Kaspi / Статья 23

Поставщик предлагает телевизор за 280 000 ₸. Есть ли спрос в этом диапазоне?

Представьте, что поставщик предложил телевизор, который вы рассчитываете продавать на Kaspi примерно за 280 000 ₸. Модель вам подходит, но прежде чем заказывать партию, хочется понять: покупают ли телевизоры за такие деньги?

Мы уже исследовали три реальные карточки. За период с 1 февраля по 30 апреля 2026 года их показатели в Dattoria выглядели так:

Товар	Средняя цена за период	Продажи, шт.	Расчётная выручка
Yasin 32E9000, 81 см	49 553 ₸	4 004	198 410 212 ₸
LG 65UA75009LA, 165 см	417 687 ₸	319	133 242 153 ₸
TCL 65C6K, 165 см	429 990 ₸	252	108 357 480 ₸

Yasin продаётся заметно чаще. Зато LG и TCL вместе дали 241,6 млн ₸ расчётной выручки при 571 продаже. Это больше, чем 198,4 млн ₸ у Yasin с его 4 004 продажами.

Но есть проблема: ни один из этих трёх товаров не стоит около 280 000 ₸. По их результатам мы ничего не узнали о спросе на предложенный поставщиком ценовой уровень.

Для этого в Dattoria есть отдельный инструмент.

Откройте ценовые сегменты всей категории

В разделе «Категории» Dattoria доступен анализ ценовых сегментов. Он показывает распределение показателей категории по ценовым диапазонам. Вместо того чтобы искать ответ среди отдельных карточек, можно сначала увидеть, в какой части ценового рынка находится ваше предложение.

Откройте категорию «Телевизоры». Выберите период 01.02.2026–30.04.2026, затем найдите блок «Ценовые сегменты» (Price Bands).

Нас интересует диапазон, в который попадает планируемая розничная цена 280 000 ₸. Точные границы возьмите с экрана Dattoria: не нужно придумывать диапазон «250–300 тысяч», если сервис разбил цены иначе.

Посмотрите, сколько оценённых продаж и какой объём выручки приходится на этот сегмент. Затем обратите внимание на соседние диапазоны. Если в них заметно больше продаж, это повод разобраться в товарах и условиях предложений.

Пока мы получили ответ только о ценовой части категории. Дальше придётся выяснить, какие именно телевизоры формируют результат нужного диапазона.

Больше выручки ещё не означает больше покупок

В прошлом уроке мы разбирали структуру категории. Теперь посмотрим на неё через цену.

Наши три телевизора можно условно разделить на две группы по их средней цене за выбранный период:

Группа в нашей выборке	Товары	Продажи, шт.	Расчётная выручка
До 100 000 ₸	Yasin	4 004	198,4 млн ₸
От 400 000 до 500 000 ₸	LG и TCL	571	241,6 млн ₸

Это ручная группировка только трёх карточек, а не готовый отчёт Price Bands по всей категории. Цифры показывают разницу между двумя уровнями цены, но не описывают рынок телевизоров целиком.

У бюджетной модели почти в семь раз больше проданных единиц. У двух дорогих моделей вместе больше выручки.

Поэтому при просмотре Price Bands полезно ответить сразу на два вопроса: где больше продаж в штуках и где сосредоточены деньги.

Для выбора первой партии показатель «Продажи, шт.» помогает понять масштаб спроса в единицах товара. Выручка показывает денежный оборот этого диапазона. Ни один из них не раскрывает прибыль продавцов.

Вернёмся к телевизору за 280 000 ₸

Поставщик ждёт вашего ответа. Что теперь делать?

Допустим, вы открыли Price Bands и нашли диапазон, куда попадает цена 280 000 ₸. По сравнению с соседним диапазоном там меньше продаж.

Это ещё не основание отказываться от товара. Нужно понять, что покупатель получает за такую цену.

Внутри категории могут быть телевизоры с разной диагональю, технологией экрана, комплектацией и брендом. Товары по 280 000 ₸ и 420 000 ₸ не обязательно решают одну и ту же задачу. Покупатель небольшого телевизора за 50 000 ₸ тем более может не рассматривать их как замену.

Теперь откройте список товаров категории и найдите несколько моделей, близких по цене и ключевым характеристикам к предложению поставщика. По ним уже стоит проверить продажи, историю цены, число продавцов и отзывы.

В Dattoria цена за выбранный период отражает среднюю цену товара за этот период. Она не доказывает, что каждая покупка проходила по одной и той же цене. Поэтому, если модель подходит для закупки, полезно дополнительно открыть её историю цен.

После этой проверки у вас появится более точный вопрос: достаточно ли спроса на товары, похожие именно на ваш, а не просто на все телевизоры определённой стоимости?

Нужно ли менять цену ради популярного сегмента?

Предположим, соседний ценовой диапазон показывает больше продаж, и вы решаете снизить цену своего будущего телевизора, чтобы приблизиться к нему.

Прежде чем делать это, вернитесь к условиям поставщика.

Он может разрешать свободно устанавливать розничную цену. А может просить соблюдать рекомендованную цену (РРЦ) и выплачивать ребейт только при выполнении этого условия.

Представим, что за соблюдение РРЦ предусмотрена компенсация. Если вы снизите цену, но потеряете ребейт, итоговая прибыль может оказаться меньше, несмотря на более привлекательное предложение для покупателя.

Поэтому у поставщика нужно уточнить закупочную цену, РРЦ, обязательность её соблюдения, размер и условия ребейта. Для крупного товара важны также минимальная партия, гарантия, ремонт или замена, транспортные расходы и срок повторной поставки.

Ценовые сегменты подсказывают, где проверять спрос. Розничную цену, на которой ваш магазин сможет зарабатывать, определяют уже с учётом экономики закупки.

Практика: найдите диапазон для своей цены

Возьмите товар, который вам предлагает поставщик, или одну из моделей, сохранённых в предыдущих уроках. Запишите предполагаемую розничную цену.

Откройте «Категории» в Dattoria, выберите нужную категорию и один период. В Price Bands найдите диапазон, содержащий эту цену. Сравните его с соседними по продажам в штуках и выручке, если эти значения видны в отчёте.

Запишите результат:

Что проверить	Ваш ответ
Категория и период
Планируемая розничная цена
Ценовой сегмент в Dattoria
Продажи и выручка сегмента
Чем отличается соседний диапазон
Две-три сопоставимые модели
Что спросить у поставщика

Не тратьте подробные запросы на всю категорию. Сначала посмотрите распределение в Price Bands и список товаров, а детализацию откройте для нескольких действительно подходящих моделей.

Самопроверка

Поставщик предлагает модель за 280 000 ₸ и говорит:

«В категории телевизоров сотни миллионов выручки. Значит, эту модель точно будут покупать».

После урока ответ может звучать так:

«Сначала проверю ценовой диапазон около 280 000 ₸. Потом сравню продажи нескольких моделей того же класса. Если спрос есть, уточню закупочную цену, РРЦ, ребейт и расходы на гарантию, прежде чем выбирать размер партии».

Так вы переходите от денежного объёма всей категории к проверке конкретного предложения.

Что запомнить

Price Bands помогают увидеть, как продажи и выручка распределены по ценовым диапазонам категории. Это полезнее, чем ориентироваться только на общую выручку или среднюю цену рынка.

Сначала найдите диапазон своей предполагаемой розничной цены. Затем посмотрите близкие товары и условия их продажи. И только после этого решайте, подходит ли вам закупка.

В следующем уроке разберём, как цена связана с продажами: почему снижение цены иногда сопровождается ростом спроса, а иногда почти ничего не меняет.

Все материалы курса собраны в разделе «Обучающие статьи для продавцов Kaspi». Для самостоятельного анализа используйте Dattoria — сервис аналитики Kaspi.

Цена 280 000 ₸ и предложение поставщика в этом уроке условные. Показатели Yasin, LG и TCL относятся к периоду 01.02.2026–30.04.2026. «Продажи, шт.» в Dattoria являются модельной оценкой исторических продаж; выручка рассчитывается на их основе. Приведённые группы цен по трём карточкам не заменяют отчёт Price Bands всей категории.

Следующая статья →
Статья 24. Как цена влияет на продажи на Kaspi

← Предыдущая статья
Статья 22. Сезонность продаж на Kaspi