Дешёвые или дорогие товары на Kaspi: 10 категорий | Dattoria
Дешёвые или дорогие товары на Kaspi: что продаётся чаще, а что приносит больше выручки?
Исследование Dattoria · 1–30 сентября 2026 года · 10 категорий Kaspi
Что перспективнее для продавца Kaspi: недорогой товар с большим количеством заказов или дорогой товар с высоким оборотом в тенге? Простого ответа нет. Большое количество продаж, высокая выручка и чистая прибыль - разные показатели.
Мы пересчитали ценовые диапазоны десяти категорий на основе обновлённых выгрузок Dattoria за сентябрь 2026 года. В исследование вошли смартфоны, ноутбуки, наушники, пылесосы, парфюмерия, сумки, мужские носки, машинки для стрижки, ночники и электрические обогреватели.
Вот что обнаружилось:
- В парфюмерии товары до 5 000 ₸ обеспечивают 58,3% оценочных продаж, но лишь 10,3% расчётной выручки.
- У смартфонов диапазон 500 тысяч - 1 млн ₸ даёт 25,0% продаж и 53,5% выручки.
- Среди наушников диапазон до 5 000 ₸ лидирует по штукам (37,8%), а 50–100 тысяч ₸ - по выручке (28,5%).
- В ночниках сегмент до 5 000 ₸ доминирует по обоим показателям: 91,8% продаж и 68,7% выручки.
- В пылесосах ценовой диапазон 100–250 тысяч ₸ обеспечивает 39,3% выручки при 16,5% продаж.
Это доли внутри ценовых сегментов конкретной категории, не доли всего маркетплейса. Продажи и выручка представляют собой оценки аналитической системы, а не официальную отчётность Kaspi.
График 1. Одинаковый ценовой диапазон может давать много продаж в штуках, но намного меньшую долю выручки. Данные: Dattoria, сентябрь 2026.
Как мы проводили исследование
Для каждой категории взяли отдельную исправленную выгрузку вкладки «Ценовые сегменты» за период с 1 по 30 сентября 2026 года. Исходные интервалы шириной 5 ₸ объединили в укрупнённые группы: до 5 тыс., 5–10 тыс., 10–25 тыс., 25–50 тыс., 50–100 тыс., 100–250 тыс., 250–500 тыс., 500 тыс. - 1 млн и свыше 1 млн ₸.
Долю рассчитывали отдельно внутри каждой категории по формулам:
Доля продаж сегмента = продажи сегмента / сумма продаж ценовых сегментов категории × 100%.
Доля выручки сегмента = выручка сегмента / сумма выручки ценовых сегментов категории × 100%.
Нельзя складывать количество продавцов из разных интервалов: один продавец может присутствовать в нескольких ценовых группах. Мы не рассчитывали «среднюю цену продажи» делением выручки на продажи: формулы оценки Dattoria требуют отдельного пояснения.
Проверка источников: суммы сегментов девяти категорий точно совпали с исправленным общим отчётом категорий за сентябрь по продажам и выручке. У наушников осталось небольшое отличие: 23 195 продаж в ценовых сегментах против 23 177 в общем отчёте, а оценочная выручка - 788,14 млн ₸ против 791,45 млн ₸. Разницу не смешивали с другими показателями.
Чтобы увидеть такую таблицу в сервисе, откройте в Dattoria раздел «Категории», выберите товарную категорию, установите период 1–30 сентября 2026 года и перейдите во вкладку «Ценовые сегменты». Для статьи мы объединили исходные мелкие интервалы в более широкие диапазоны.
Какая цена лидирует в каждой из десяти категорий
В таблице ниже для каждой категории указаны два диапазона: первый лидирует по количеству оценочных продаж, второй - по расчётной выручке.
| Категория | Наибольшая доля продаж (шт.) | Наибольшая доля выручки |
|---|---|---|
| Мужские носки | до 5 тыс. ₸ - 96,3% | до 5 тыс. ₸ - 86,0% |
| Сумки | до 5 тыс. ₸ - 84,5% | до 5 тыс. ₸ - 51,2% |
| Ночники и декоративные светильники | до 5 тыс. ₸ - 91,8% | до 5 тыс. ₸ - 68,7% |
| Парфюмерия | до 5 тыс. ₸ - 58,3% | 25–50 тыс. ₸ - 30,3% |
| Машинки для стрижки волос | до 5 тыс. ₸ - 41,7% | 10–25 тыс. ₸ - 27,3% |
| Электрические обогреватели | 10–25 тыс. ₸ - 35,7% | 10–25 тыс. ₸ - 32,2% |
| Пылесосы | 50–100 тыс. ₸ - 28,4% | 100–250 тыс. ₸ - 39,3% |
| Наушники | до 5 тыс. ₸ - 37,8% | 50–100 тыс. ₸ - 28,5% |
| Ноутбуки | 250–500 тыс. ₸ - 45,8% | 250–500 тыс. ₸ - 39,8% |
| Смартфоны | 100–250 тыс. ₸ - 34,3% | 500 тыс.–1 млн ₸ - 53,5% |
Источник: обновлённые выгрузки Dattoria «Ценовые сегменты», сентябрь 2026 года. Доли рассчитаны только внутри соответствующей категории.
Сразу видно, что единого «лучшего ценового диапазона» нет. В носках и ночниках низкая цена лидирует и по штукам, и по выручке. У парфюмерии, наушников, пылесосов и смартфонов максимум денежного объёма находится выше, чем максимум количества продаж.
Парфюмерия: 58% продаж в дешёвом сегменте - и лишь 10% выручки
По обновлённой выгрузке в категории «Парфюмерия» учтено 35 800 оценочных продаж и 1,323 млрд ₸ расчётной выручки.
Товары дешевле 5 000 ₸ дали 58,3% продаж, но всего 10,3% выручки. Диапазон 25–50 тысяч ₸ обеспечивает лишь 10,2% продаж, зато 30,3% выручки. Ещё 19,8% выручки приходится на диапазон 50–100 тысяч ₸.
Это не значит, что дорогая парфюмерия прибыльнее. Для такого вывода потребовались бы реальные закупочные цены, комиссии, рекламные расходы, возвраты и требования к документам и брендам.
Перед выбором товара в этой категории полезно сравнить не только цены, но и оригинальность продукции, наличие продавцов у конкретной карточки, отзывы и доступные поставки.
В парфюмерии бюджетный диапазон лидирует по количеству продаж, а 25–50 тысяч тенге - по выручке. Это два разных сигнала при выборе ассортимента.
График 2. Распределение оценочных продаж и выручки парфюмерии по ценовым сегментам.
Смартфоны: 53,5% выручки обеспечил диапазон 500 тысяч - 1 миллион ₸
В категории смартфонов в сентябре учтены 21 712 оценочных продаж и 9,522 млрд ₸ выручки.
Самое большое количество продаж пришлось на группу 100–250 тысяч ₸ - 34,3%, но её доля выручки составляет 17,2%. Диапазон 500 тысяч - 1 млн ₸ даёт 25,0% продаж, зато 53,5% выручки.
Такое распределение интересно для продавцов с разным оборотным капиталом. Бюджетный и премиальный сегменты требуют неодинаковых вложений, имеют разные риски возвратов и гарантийных обязательств.
В смартфонах диапазон 500 тысяч - 1 миллион тенге лидирует по оценочной выручке, но не по количеству продаж. Перед закупкой нужно проверять отдельные модели, условия поставщика и маржу.
График 3. Сегменты смартфонов по доле продаж и выручки, сентябрь 2026.
Пылесосы и ноутбуки: высокий денежный объём не всегда совпадает с массовым спросом
В пылесосах самая большая доля продаж приходится на 50–100 тысяч ₸ - 28,4%, а доля выручки этого диапазона - 30,3%. Лидером по выручке оказался следующий диапазон, 100–250 тысяч ₸: 39,3% выручки при 16,5% продаж.
В ноутбуках диапазон 250–500 тысяч ₸ лидирует по обоим показателям: 45,8% продаж и 39,8% выручки. При этом предложения дороже 500 тысяч ₸ дают суммарно 46,5% выручки при 25,2% продаж.
Что проверить перед закупкой: какие модели внутри диапазона действительно имеют продажи, сколько у них продавцов, есть ли резкое снижение цен, какова стоимость доставки и гарантийного обслуживания. Сумма денег в категории не заменяет расчёт прибыльности конкретного товара.
Наушники: новые данные подтверждают другой масштаб рынка
В исправленной выгрузке наушников за сентябрь содержатся 23 195 оценочных продаж и 788,14 млн ₸ выручки. Ранее использованный файл содержал 99 488 продаж и 1,825 млрд ₸: эти старые абсолютные значения не должны использоваться в дальнейших публикациях.
Распределение по укрупнённым ценовым группам следующее:
| Ценовой диапазон | Продажи, шт. | Доля продаж | Выручка, млн ₸ | Доля выручки |
|---|---|---|---|---|
| до 5 тыс. ₸ | 8 771 | 37,8% | 51,65 | 6,6% |
| 5–10 тыс. ₸ | 5 865 | 25,3% | 99,13 | 12,6% |
| 10–25 тыс. ₸ | 4 950 | 21,3% | 158,81 | 20,1% |
| 25–50 тыс. ₸ | 1 772 | 7,6% | 133,21 | 16,9% |
| 50–100 тыс. ₸ | 1 479 | 6,4% | 224,91 | 28,5% |
| 100–250 тыс. ₸ | 318 | 1,4% | 97,78 | 12,4% |
| 250–500 тыс. ₸ | 40 | 0,2% | 22,65 | 2,9% |
Примечание: доли посчитаны внутри исправленной выгрузки наушников. Они не означают долю всего рынка Kaspi.
Дешёвые наушники стоимостью до 10 тысяч ₸ обеспечили вместе 63,1% оценочных продаж, но лишь 19,1% выручки. Диапазон 50–100 тысяч ₸ даёт 6,4% продаж и 28,5% выручки - это самый крупный денежный сегмент в рассматриваемой выборке.
Для выбора товара это означает необходимость отдельно проверять характеристики, оригинальность бренда, гарантии и реальную себестоимость. Большая доля выручки ещё не гарантирует высокую прибыль.
В наушниках наибольшее число продаж приходится на товары до 5 000 ₸, а максимальная доля выручки - на диапазон 50–100 тысяч ₸. Эти проценты получены по обновлённой сентябрьской выборке.
График 4. Актуальная структура ценовых сегментов наушников по исправленной выгрузке Dattoria.
Ночники и декоративные светильники: лидерство бюджетного диапазона
В исправленной выгрузке ночников теперь 5 045 оценочных продаж и 60,77 млн ₸ выручки. Эти значения полностью совпадают со сводной категорией за сентябрь.
| Ценовой диапазон | Продажи, шт. | Доля продаж | Выручка, млн ₸ | Доля выручки |
|---|---|---|---|---|
| до 5 тыс. ₸ | 4 630 | 91,8% | 41,77 | 68,7% |
| 5–10 тыс. ₸ | 269 | 5,3% | 10,15 | 16,7% |
| 10–25 тыс. ₸ | 143 | 2,8% | 8,25 | 13,6% |
| 25–50 тыс. ₸ | 3 | 0,1% | 0,61 | 1,0% |
Оценочные продажи ночников до 5 000 ₸ занимают 91,8% сегментной выборки, выручка - 68,7%. Диапазоны 5–25 тысяч ₸ вместе дают 8,2% продаж, но 30,3% выручки.
Бюджетный сегмент доминирует по числу продаж, однако и здесь нужно считать прибыль с учётом доставки, упаковки и рекламы. Более дорогие модели стоит сравнивать по функциональности и комплектации, а не только по цене.
В ночниках диапазон до 5 000 ₸ лидирует и по продажам, и по выручке. Важно не путать этот факт с доказанной высокой маржинальностью.
График 5. Исправленные доли оценочных продаж и выручки ночников по ценовым диапазонам.
Носки, сумки, машинки для стрижки и обогреватели: четыре других сценария
Мужские носки. Диапазон до 5 тысяч ₸ обеспечивает 96,3% оценочных продаж и 86,0% выручки. Высокая концентрация в дешёвых товарах не показывает, сколько продавцу останется после расходов.
Сумки. На диапазон до 5 тысяч ₸ приходятся 84,5% продаж и 51,2% выручки. Более дорогие сегменты дают почти половину выручки при относительно небольшом количестве продаж.
Машинки для стрижки волос. Товары до 5 тысяч ₸ обеспечивают 41,7% продаж и 8,8% выручки. По выручке лидирует группа 10–25 тысяч ₸ с долей 27,3%.
Электрические обогреватели. Диапазон 10–25 тысяч ₸ лидирует по обоим показателям - 35,7% продаж и 32,2% выручки. Отдельно заметна группа 250–500 тысяч ₸, которая даёт 19,8% выручки при 1,1% продаж.
Эти наблюдения полезны для выбора ценовой стратегии, но сентябрьская выгрузка сама по себе не доказывает сезонность или прогноз спроса на будущие месяцы.
Как выбрать ценовой сегмент до закупки: 6 проверок
- Выбрать конкретную категорию. Нельзя напрямую сравнивать «дешёвые смартфоны» с «дорогими носками» - у категорий разная структура спроса.
- Посмотреть доли продаж и выручки. Найдите сегмент, который соответствует вашему бюджету и модели продаж.
- Проверить товары внутри сегмента. Выясните, какие карточки формируют основной спрос, а не ориентируйтесь только на итог диапазона.
- Изучить конкуренцию. Сравните продавцов, цены, отзывы и изменения предложений. Не суммируйте продавцов из разных ценовых строк.
- Рассчитать прибыль. Из цены продажи вычтите закупку, комиссию, доставку, рекламу, налоги, возвраты и другие расходы.
- Проверить динамику. Сопоставьте несколько месяцев и убедитесь, что изменения не связаны с обновлением покрытия аналитической системы.
После выбора ценового диапазона переходите к конкретным товарам: смотрите историю цен, оценочные продажи, конкурентов и экономику единицы.
Используйте Dattoria для изучения категорий и товаров. Подробное описание интерфейса есть в руководстве «Ценовые сегменты на Kaspi».
Частые вопросы
Какие товары на Kaspi выгоднее продавать: дешёвые или дорогие?
Оценочная выручка и количество продаж не показывают чистую прибыль. Для ответа нужны реальные расходы и себестоимость каждой модели.
Можно ли выбрать нишу только по самому популярному ценовому диапазону?
Нет. Популярность может сопровождаться ценовой конкуренцией, высоким бюджетом продвижения и низкой маржой. Проверяйте отдельные карточки и условия закупки.
Почему у наушников немного различаются общий отчёт и ценовые сегменты?
В исправленных данных сумма интервалов - 23 195 продаж и 788,14 млн ₸, тогда как общая категория показывает 23 177 продаж и 791,45 млн ₸. Разница невелика (примерно 0,08% по продажам и 0,42% по выручке), но точная причина не подтверждена. Доли ценовых сегментов рассчитаны только из одного подробного файла.
Можно ли складывать продавцов по отдельным ценовым сегментам?
Нет. Один и тот же продавец может присутствовать сразу в нескольких ценовых интервалах. Для анализа конкуренции нужны уникальные продавцы.
Почему сумма выручки сегмента не всегда равна продажам, умноженным на цену интервала?
В выгрузке отражены оценочные показатели модели Dattoria, а не список индивидуальных оплаченных заказов. Без технического описания методики нельзя трактовать деление выручки на продажи как фактическую среднюю цену. Если наблюдаются отклонения, их следует учитывать при интерпретации.
Итоги исследования
По исправленным сентябрьским данным дешёвые товары чаще лидируют по количеству оценочных продаж, но не обязательно по выручке.
В парфюмерии и наушниках максимальная выручка приходится на более высокие диапазоны цен. У смартфонов существенную долю денежного объёма обеспечивает группа 500 тысяч - 1 млн ₸. У носков и ночников массовый бюджетный сегмент лидирует по обоим показателям.
Однако самый большой сегмент рынка - не обязательно самый прибыльный для конкретного продавца. Правильный следующий шаг - выбрать ценовой диапазон, сравнить конкретные карточки и рассчитать прибыль после всех расходов.
Изучить ценовые сегменты и товары в Dattoria
Источник данных и ограничения
Использованы 10 исправленных Excel-выгрузок Dattoria «Kaspi → Категории → Ценовые сегменты» за 01.09–30.09.2026 и исправленный общий отчёт категорий за сентябрь 2026 года. Пятитенговые интервалы объединены в более широкие группы. Доли рассчитаны от суммы продаж или выручки внутри каждого подробного файла.
В девяти категориях агрегаты ценовых сегментов совпадают со сводными показателями. В наушниках расхождение составляет 18 оценочных продаж и 3 305 291 ₸ выручки (сегменты ниже сводки по выручке). Причина не подтверждена. Данные не являются официальной финансовой отчётностью Kaspi; результаты модели не следует интерпретировать как точные оплаченные заказы, рыночную долю всего Kaspi или чистую прибыль.